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史上最经典促销案例:Windows95
来源:营销中国 本站原创 作者:营销中国 纵横国际 时间:2007-12-12

        除却这些噱头促销的魔术一般的演绎和花样百出,当然微软不会对传媒攻势怠慢。那些在电台、电视台进行的密集轰炸式的时髦广告自不待说,仅从文字宣传粗略统计,光是1995年7月以来,美国就有6500多条、约300万字关于“视窗95”的风劲报道。 YingXiaoCN.COM 营销中国

        有人说,在美国历史上,这是盛况空前的最大规模的促销行动。也有人说,在美国历史中,从未有任何的单独事件,能像“视窗95”上市这般引入瞩视,多少次竞选总统也不会引发这么大的天轰地旋。而这样的广联人心、家喻户晓,人人趋之若鹜的盛世空前景象,最能令怀旧派们遥想起底特律汽车工业黄金岁月的全盛时期……那焦黄而长梦不衰的年月里,也有家家户户的闻风趋动,几乎每个人都兴奋地翘首期待福特新款汽车的推出……美国,梦想的巨子代代还魂,梦想的公民也生生不息噢。只可惜,东西方文化天壤迥异,在偌大阵容的“视窗95”火爆宣传行动中,惟独不见盖茨会为那些梦想成真的祖先前辈们举行祭拜托福、烧香磕头的感恩祈愿仪典。试想一下,要按咱中国式的风俗,起码在堆积如山的“视窗95”,一箱箱运上西雅图港,准备远行全世界的时候,怎么也得搭个供台,放上一叠叠环绕成圆的漂亮的“视窗95”软件样品,中间嘛再摆上头烤得金黄灿灿、肥得浑身淌满油光的乳猪,再供上一排排香烛圣火,为“视窗95”薄巧玲珑的身子板儿压上一串中红通通的吉祥符……盖茨应当凭海临风,焚香告祖,拜一拜哥伦布,拜一拜爱迪生,拜一拜老福特、老洛克菲勒,拜一拜外曾祖父——那个毅然从土地里走去外面的新世界淘金发迹、梦想功名的老马克斯韦尔,拜一拜在天国里为他祷告“一路顺风”的母亲玛丽……但是没有;或许,盖茨并不习惯频频蓦然回眸,他只知道义无反顾地冲向前路,迎向未来,不惧狂风骤雨;他还是不擅领悟威武雄悍的壮士出征,应以焚燃告祖的香灰缭绕伴其远行,敬祈护佑;他只知道谁的梦想最能充当时代的火车头,谁就是天底下最大的赢家。“我要向万有引力挑战”,在盖茨所向披靡的眼底,全世界的万家灯火,都将为“视窗95”长明闪亮。

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       “视窗95”开窗大吉,仅在8月24日当天就畅销了30万套;它在隆重推向全球市场的头4天中,已销售了超过100万套,第一周的销售额即高达1.08亿美元,比预期的高出30%。 营销中国 YingXiaoCN.COM

       微软公司每天24小时不停地转动着在西雅图和波多黎各两间工厂的复制机,另又动员了其他公司软件的神仙效益,供应北美地区市场。全球各地受微软分公司委托的工厂,也在日夜兼程地为市场赶货。对微软来说,开动隆隆的机器,赶制“视窗95”轮盘,就等于为自己赶印源源滚来的美钞。不是么?截止1995年9月底,微软公司就公布了其第三季度盈利比之上一年同期激增了58%。

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        到11月,盖茨扯着尖声细嗓儿,宣布“视窗95”已经售出了1000万套。要知道,这并不包括横流商市的冒牌盗版的“视窗95”浪潮。 营销中国 YingXiaoCN.COM

      “视窗95”,的问鼎天下,推动了全球电脑工业加快发展的步伐,也带动了与1995年同时热温的硬件升级热潮。不少原先的486电脑用户争先恐后地升级为“奔腾”电脑,更有不少硬件制造厂商在“视窗95”出世前就与微软签订了协议,以将这套软件安装在他们生产的电脑里。如电脑制造界的新老大康柏,在其1995年初推出的全新个人电脑,就是专门为配合“视窗95”的优点而设计制造的。

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