广东钜豪照明电器有限公司（以下简称钜豪）创办于1998年，经过9年的快速发展，公司规模、实力已日趋雄厚。此时，市场契机似乎已经近在咫尺。

在国内房地产业与装饰业迅速发展的带动下，家居照明产品市场的增长尤为神速，市场前景广阔，而随着人均住房面积的扩大，这一趋势有增无减。而相对灯饰行业而言，品牌塑造尚在启动阶段。这些都是钜豪进行提速的良机。

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市场如战场，营销如战争。作为战役，首先要考虑的应该是战略目标，其次才是战术动作。营销也一样，营销战略的科学制定是进行营销战的前提和基础，只有在严谨正确的战略前提下，才有可能取得市场竞争的胜利。于是，钜豪开始了与其他企业不同的整合传播历程——从战略到战术的创新与布局。 营销中国 YingXiaoCN.COM

                        发现契机：家居艺术照明

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企业的每一次提升，都面临着转变与更新。只有这样，才能实现跨越式发展。在以往，钜豪的战略定位是“家居照明”。随着市场的发展，这个定位与企业提速环境已经不匹配了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

从消费需求的变化过程看，人们对某类产品的需求一般会经过4个阶段：第一阶段是基本需求，只求基本的应用功能，能用即可；第二个阶段是健康需求，要对身心有益；第三个阶段是精神需求，即产品要有艺术美感，让人感到赏心悦目；第四个阶段是身份需求，产品要体现出自己个性，彰显地位。从目前看，打“健康牌”的灯饰已逐渐增多，但艺术个性方面则缺少品牌。

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从消费者选购灯饰的需求看，目前考虑更多的是款式的新颖、与空间的搭配、跟家具的互补等等，价格倒在其次。比如一个普通家庭会买上千元的灯，而住金领阶层也可能会买几十元的灯，购买往往取决于灯的款式以及个人的审美，这与目前消费者对家居文化的日益注重相关。总而言之，艺术化需求在高涨。 营销中国 YingXiaoCN.COM

市场趋势是企业研发的方向，钜豪迅速抓住了人们购买灯饰的时尚性和个性化，针对卧室、客厅、厨房、阳台、卫生间的不同结构和不同的活动环境，推出了适应不同环境的家居艺术照明系列。 YingXiaoCN.COM 营销中国

无论从市场趋势，还是消费趋势，以及钜豪的产品看，把 “家居艺术照明”作为战略定位是再合适不过了。

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在确定战略后，就需要做市场推广，即具体战术行动。据一项在对首席营销官的调查显示，当被问及 “你打算实施的下一件大事是什么”问题，43%的答案是整合营销传播。事实证明，整合营销传播已经成为新时代的企业发展利器。一直谋划崛起的钜豪，也摒弃了单一的传播形式，而运作起来整合传播。

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市场推广：找寻传播的“机会窗” YingXiaoCN.COM 营销中国

2006年，灯饰营销可谓翻江倒海：彩宴借势冯小刚力作《夜宴》掀起招商热潮；欧普赞助《同一首歌》大型演唱会……众多企业都施展出来各自的传播兵法。

在整合传播过程中，就是要抓住以客户为导向的每次传播机会，以此改变消费者的行为。而这些机会隐藏在各个角落，每打开一面“机会窗”，就多了一面让消费者了解的机会。另外，这些机会往往是散点的，传播必须整合，这样才能聚集效果，而不被淹没在信息海洋。

整合每一个机会 YingXiaoCN.COM 营销中国

在整合传播的过程中，关键是清楚市场存在哪些机会，并分析哪些是合适的传播机会，这样才能打开每一个“机会窗”，并提高传播效率与效果。

签约娱乐明星。明星本身就是一个传播载体。利用明星的光环效应，可以将明星与具体产品组合、嫁接、联系起来，把价值转移到企业和产品上。在灯饰行业缺乏明星传播的背景下，钜豪进行娱乐营销是一个很好的契机。通过明星代言，既可以为新产品提高知名度、打开市场，也有为已有产品做市场推广、扩大市场份额。选择明星做品牌形象代言人，首先就要与品牌定位吻合，这样才达到起跳板作用。钜豪的“家居艺术照明”倡导的是时尚、个性，而范冰冰作为年青艺人，具有时尚、健康、积极的鲜明特性，尤其以其青春、时尚、靓丽的气质，可以更加形象地诠释钜豪的品牌内涵。于是，钜豪迅速签约了范冰冰。