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评述：
6大症结，“丑小鸭”魂断蓝桥 营销中国 YingXiaoCN.COM
——文：马超 YingXiaoCN.COM 营销中国
从本案例中我们可以看到，“丑小鸭”的失败并非偶然。商场如战场，品牌连锁特许这一经营模式已在国内走过了数个春秋，在这片硝烟弥漫的战场上，多少英雄一夜成名，又有多少新星黯然失色？杨武就是那曾经辉煌一时的新星，但却在典型的“窜货”难题中黯淡下来。缘何笔者曰为“并非偶然”？下面，笔者就将各症结列出，为读者品读杨武的功败垂成。 YingXiaoCN.COM 营销中国
首次招商为何失败？ 营销中国 YingXiaoCN.COM
症结之一：缺乏宏观认识，胆大心粗，一口吃个胖子不实际。 营销中国 YingXiaoCN.COM
从文中我们看到作为“丑小鸭”总经理的杨武，完全属于那类典型草根企业家——有魄力、有胆识，对商业天生就有一种敏感的嗅觉。但是，这类企业家身上还存在着明显的缺点——缺乏企业战略规划观念、莽撞行事、总想一口吃个胖子。要知道，品牌连锁特许走到今天已非上世纪90年代的“辉煌掘金期”，各行各业YINGXIAOCN.COM都在透支“招商”的“体力”，使得今日的连锁特许已大变了一幅嘴脸。先别说杨武的一家普通玩具厂，就说是大型企业在今天来个连锁特许，它也未必敢动辄就全国招商。因为大家都很清楚国内的现状——“招商=找伤”。当张总监提出“奢华造势运动”后，杨武并没有对全国营销市场进行缜密分析，并允许张实施该策略，这是首次招商失败关键。 营销中国 YingXiaoCN.COM
苦口良药：当年邢台的小方便面厂已经成长为目前国内最大的面业集团——华龙。可是，即使在90年代，华龙也依然遵循着由“革命根据地”向外拓展的战略思维。从河北的各个县城到河北全省，从河北全省到东北三省，再逐渐拓展至河南、山东……最终拓展至全国，十数年的稳健步伐才造就了今天的华龙面业。可见，华龙高层在拓展伊始就已经对整个品牌的发展进行了细致的规划，不盲目、不贪心、打定了“吃成胖子要年头”的思想，这才终成一番霸业。回到本文，无论是首次招商还是二次招商，失败的关键就在于杨对市场拓展没有确切的规划，他所看到的仅仅是品牌连锁特许能够赚钱，于是便盲目投资，力争短期做大做强，这就是失败的第一症结。如果杨换一种方式，稳扎稳打，先建立区域强势市场，待铜墙铁壁后在进行市场“连横”，我想结局未必如此。 YingXiaoCN.COM 营销中国
症结之二：外国的和尚念错经 YingXiaoCN.COM 营销中国
千军易得，一将难求。为了得一将才，杨武不惜重金聘请了外资背景的张总监，但是这外来的和尚真的会念经吗？外资企业大多有规范的运作机制与完善的企业发展战略规划，在庞大的资金与现有品牌力的支持下，张总监也许能够玩得转。但是，在一个运作机制初级、毫无战略规划、资金流一般、无品牌可言的民营企业还招搬外企那一套，这经可又怎么念呢？ 营销中国 YingXiaoCN.COM
苦口良药：现在的一些民营企业家对外企经理人很是垂青，这让笔者大惑不解。要知道，你脚多大就该穿多大号的鞋——适合的才是最好的！就前些年情况来看，诸多外资企业来华后都感觉到水土不符，究其原因就是外企经理人不能很好的解读国内市场。为此，这些外资企业招兵买马，从国内优秀经理人中筛选将才，才终于挽回了很多市场败局。文中的杨武，为了一口吃个胖子，盲目迷信外企经理人，最终造成选人不当，使得第一次招商落败而回。要知道，不是你有了洋枪洋炮你就能打赢“甲午中日战争”，若使用得当，“小米加步枪”一样可以将鬼子赶出中国。 YingXiaoCN.COM 营销中国
二次招商为何失败？
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