|
症结之三：做大，不是做强。 营销中国 YingXiaoCN.COM
可以讲，王总监的做法很务实。这是目前招商较为行之有效的一种方法。在成功回笼300万加盟费后，市场范围一下拓展至全国十几个省份，革命前景似乎一片光明。但是，杨在此时被这突如奇来的幸福冲昏了头脑！殊不知，一个嗷嗷待敷的中型企业，一下将矛头指向全国是多么的危险！人才配备呢？市场运做体制呢？物流与配货呢？危机处理方法呢？售后服务呢？似乎这些都不健全吧？我们就从人才配备一个方面来说，发生了经销商坑骗现象了，总部竟然都不知道！若不是那封电子邮件，想必杨武还蒙在鼓里。连个市场督察都没有，还全国招商，这岂不是天大的笑话？ YingXiaoCN.COM 营销中国
苦口良药：品牌连锁特许是一个繁杂系统的工程。这绝对不是“授权+发货+收钱”这样简单！当年的三株大不大？但是它大而不强！先做大，再做强的神话时代已经结束。当今的时代是“招商=找伤”的时代，若要成功决不再如当年那般简单。要想在纷繁的竞争中立足，就要万事具备方能火烧赤壁。毫无疑问，王与杨务实的做法是YINGXIAOCN.COM正确的，但是本症结就在于败在细节。没有完整的配套的人才体系、没有规范的市场运作机制、没有危机处理方法等等，这一切一切都已注定了杨武的成功只能是昙花一现。在如今的“后招商时代”里，若不能将细节做到完善，失败将是迟早的事情！何况杨的情况更特殊，因为“丑小鸭”缺乏的不仅仅是一个细节。 YingXiaoCN.COM 营销中国
症结之四：渠道策略倒行逆施。 YingXiaoCN.COM 营销中国
目前国内各行各业都已经进入了渠道扁平化的时代。而杨武倒好，封了一批封疆大吏，而且还16个！我们都知道，采取一代是前些年较为盛行的方法。这种方法的最大好处就是操作简易、品牌商也落得清闲。但是，我们也都知道，今天的营销界早已进入了渠道为王的时代。杨武为了鼓励A类加盟商，一下将二次招商及配货权下发，这无异于放虎归山。在这种情况下，一旦A类加盟商施行窜货、欺诈、甚至以渠道之便要挟总部，我想除非你是世界500强，否则你很少有还击的机会。 YingXiaoCN.COM 营销中国
苦口良药：得渠道者得天下！宝洁公司为了控制渠道，甚至都将经销商转为了物流商的角色！他们直接把控渠道与终端，不留给经销商任何作弊机会。当然，杨的所为我认为也属于无奈之举。毕竟在人员配备与运作机制不完善的情况下，他只能依托A类加盟商帮他处理繁杂的渠道事务。如果杨武的各个配备都已完善，他完全可以压缩所有的A类加盟商为B类，将他们的权利掌控在自己的手中。如此一来，即使有个把B类加盟商闹事，也不至于影响大局。
共5页: 上一页 [1] [2] [3] 4 [5] 下一页
|
收藏
推荐
评论(0条)