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小晚会玩出大概念 |
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日期：2008-01-21 01:24:59
点击：15 评论：0  |
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年底了，又到了该为晚会忙活的季节。和很多人一样，大兵也在为大大小小的公关会议、联谊晚会烦恼。谁不知道，这晚会虽小，做起来可还是真费脑筋。别说要做出亮点，做出特色，就算平平常常执行得顺畅点，也不是一件容易的事情。毕竟现在人都比较忙，真正有心来参加晚会...阅读全文>> |
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教你一招：经销商开发常见问题解答秘笈 |
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日期：2008-01-21 21:49:21
点击：38 评论：0 |
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A、我做你们产品一年可以赚多少钱？ B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，你说这样的利润不高吗？ A、你们公司费用如何承担？...阅读全文>> |
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“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨 |
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日期：2008-01-21 21:45:35
点击：29 评论：0 |
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对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为A品牌做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到确实与众不同（最起码不差）...阅读全文>> |
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特步2亿豪赌奥运营销 全明星阵容追彪马KAPPA |
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日期：2008-01-18 23:38:09
点击：34 评论：0 |
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据传丁水波自己将彪马和KAPPA作为最欣赏的品牌，作为后来者，它们在阿迪达斯和耐克的夹缝中，以时尚生活方式开拓出了蓝海。在李宁和安踏之后，特步也在图谋后来居上的策略。 这是十年之内不会再有的机会。在上海威海路的四季酒店套房内，特步(中国)有限公司总裁丁水波...阅读全文>> |
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经销商开发面对面 |
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日期：2008-01-18 23:08:20
点击：13 评论：0 |
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接触阶段 小郭：王老板，你好，我是**公司的销售人员小郭（递名片）！ 王老板：（接名片）你好，请坐！ 小郭：王老板：这是我司产品（掏出样品给王老板），你看一下包装及品尝一下！ 王老板：（品尝后）还可以口味较独特，价格表给我看一下！ 小郭：每个产品都有它的特...阅读全文>> |
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体验营销，笑傲百亿市场 - KED康血仪突围医药市场纪实 |
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日期：2008-01-17 01:07:31
点击：65 评论：0 |
序： 国内医药市场在经过层层规范后，已经进入了一个相对成熟的阶段。但是，看似越来越规范的市场，竞争的激烈竞争却是有增无减，在有限的空间下，各大厂家拼个你死我活的态势更加剑拔弩张。在产品的开发、渠道的创新、品牌的运作上，近年鲜见有让人眼前一亮者。康尔达...阅读全文>> |
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销售人员素质训练的三大误区 |
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日期：2008-01-17 21:37:33
点击：15 评论：0 |
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在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。 目前我们还很难找到一本本土完整系统阐述销售理论和实务训练的教材，大部分...阅读全文>> |
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警世录 - 记一家化妆品营销公司的发展与没落之路 |
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日期：2008-01-17 21:28:08
点击：11 评论：0 |
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前言 A公司在山东曾经一家闻名全省的营销公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；2000年举办省第二届化妆品行业研...阅读全文>> |
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