(三) 很多宣传栏的成本不菲，公开栏只要简单包装既可应用，可以省去自己建造广告架和广告牌的费用，对我们来说这绝对“超值、省事”。

　　所以，我们随即做出了协助各地村委会改造宣传栏的设想，并从“政府、村民、中国移动”三方利益加以分析，对我们的想法进行了验证：

　　(一) 农村信息化是国家的重要的发展战略，也是这两年来地方政府需要解决的重要任务，重新规范公开栏能够拉近村民干部的关系，树立人民政府的良好形象。

　　(二) 而很多村民没有订报的习惯，公开栏是其获得信息的有效途径。而对公开的整改将还给村民一个整洁、卫生的环境，必然会受到绝大部分村民的支持。

　　(三) 移动作为国内优秀企业，在政府中有较高的美誉度，政府有扶持、依靠优秀企业的内在需求，由中国移动主导公开栏改造将减少执行阻力。

　　一个成功的想法得到了验证，我们的工作还刚刚开始，宣传栏到底如何改造?如何在平衡好三方利益的情况下进行改造，让大家都接受，这才是问题的关键。为此，我们制定了“三个一工程”打造农村信息服务站的方案：

　　“一站”：在一个村，至少选择一个宣传栏,可以是村务公开栏、也可以是卫生、法制宣传栏，统一命名为“农村信息服务站”。农村信息服务站三分天下，分别为“村务信息栏”、“报刊阅读栏”、“移动信息栏”。

　　“一报”：向农村发放《南方农村报》、《农民日报》等农民朋友爱看的报纸，粘贴于农村信息站信息栏，为村民提供适用信息，增加农村信息服务站的吸引力。中国移动的一些小型海报、单张也可以利用《南方农村报》渠道下发。

　　“一员”：宣传栏的维护落实到人，由村委会安排安排村干部值班担任信息化管理员，负责宣传栏的管理与维护，以及移动宣传物料的领取、粘贴。

　　这样，公开栏的改造既满足了村民的信息需求，又树立了政府的民主形象，也给中国移动创造了一个恒久的、廉价的宣传平台。而在执行上，为了实现资源的独占性，我们充分利用了中国移动良好的政府关系，把重点放在对上层的公关上，自上而下统一规划，消除了基层（村委）的阻力，保证了整个项目的推进效率、质量。  

　　二、 中国移动流动服务厅，打造无缝的传播平台

　　对于人群分散的广大农村，我们现有的网点覆盖根本就无法满足宣传和服务的要求；渠道建设的高成本，我们也无法像城市一样密集布点。农村信息服务站解决了移动信息下乡的问题，但它毕竟只是一个点，无法现实村庄的全面辐射。

　　中国移动流动服务厅，顾名思义就是可以流动的沟通100服务厅，是我们专门为农村打造的宣传发动机，它实际上是一辆由移动形象包装后的宣传车。之所以叫服务厅，是为了与移动营业终端（沟通100服务厅）名称保持一致。

　　每一个流动服务厅由一辆形象宣传车，携带太阳屋、联体座椅、展板、扩音喇叭等宣传物资以及2—3个工作人员组成。主要承担农村宣传活动的开展、业务咨询、手机维修、卡类销售等工作。中国移动流动服务厅遵循“哪里人多去哪里”的工作思路，在农村集镇、在村庄主干道，或者选择在节日、墟日时对各村轮流进行宣传。

　　中国移动流动服务厅根据农村的特点设计，它的流动性克服了网点覆盖难、他的灵活性有利于更快捷的开展工作。

　　三、 意见领袖口碑传播，让农村宣传更有效

　　受到文化水平的限制，农村消费者的信息接受能力有限，传统的传播途径效果很难保证。农村消费者自信心普遍不足，从众心里明显，容易受到周围人的影响，农村消费者消费的自主性严重缺乏。农村消费者缺少引导，缺少标杆，这样，就为我们培养意见领袖，创造口碑传播提供了可能。

　　那么谁才是我们理想的意见领袖？毫无疑问，村长、村干部将是我们发展的理想对象。村干部是农村发展的带头人，在本村本身就拥有比其他人更大的话语权，村长的个人喜好将无形中影响到本村村民。

　　确定了目标，我们该如何培养？怎样才能让村长为中国移动说好话？这个问题需要我们从农村人固有的一些特点谈起。农村人爱贪小便宜，爱面子，喜好沾光、炫耀，在这一点上，我们的村长也不例外。所以，对于村长我们除了给予适当利益以外，还应该让他“有受尊重的感觉”。 给谁炫耀的资本，谁就是我们的意见领袖。

　　为了把尊贵带给我们的村长、村干部，让他们更好充当我们的意见领袖，我们制定了“村长尊贵服务计划”，具体服务项目如下：

　　专人服务：专门的客户经理跟踪服务