产品就是我的梦中情人

产品就是我的梦中情人

来源：营销中国作者：营销中国时间：2007-10-15

有些药品销售人员声称公司没有对自己进行过专业培训，或者埋怨客户提出的问题过于刁钻古怪，或者说自己销售的同类产品更新速度过快……总之，他们总是有足够的理由说明自己为什么对自己销售的药品知之不多。这些理由显然都是某些药品销售人员不能专注于工作的借口，可惜这些借口最终都是自欺欺人之谈，真正品尝苦果的仍将是自己，因为市场不相信任何借口。

3. 结束语
　　

从某种意义上说，药品销售人员的工作是通过自己的药品知识为客户创造利益，协助客户解决问题。为此，销售人员必须坚持不懈地、全方位地、深层次地掌握充分而专业的药品知识。这是因为，药品销售人员对药品的态度是否热情，将在很大程度上影响客户接下来的决定。那些顶尖药品销售人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与药品抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及公司的药品保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个人都不由自主地相信他们所推荐的药品是值得购买的。

钱自胜先生曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大连锁药店总经理的高度评价。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com

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