---中国商务部长薄熙来

 

如果能够把成本100元的产品卖到200元，那他是成功的企业家；

 

把100元生产的产品能卖到1000元，那他是优秀的企业家；

 

把100元生产的产品能卖到10000元，那就是卓越的企业家。

 

把100元生产的产品卖到200元，这就是附加值。

 

把100元卖到1000元这就是高附加值，把100元卖到10000元则是超额附加值。

 

产品同质化越来越严重的现状，使得单纯依靠产品质量来取胜难上加难，企业在新经济环境下如何实现产品的厚利多销？唯一的制胜法宝就是增加产品的附加值。

 

 

第一个要素是消费者有这个需求；

 

第二个要素是企业的产品能够满足这种需求；

 

第三个要素消费者认为企业的产品能够满足其需求，也就是需求和产品之间有一个有效的联接。

 

第四个要素是竞争者；

 

第五个要素资源。

 

其中前三者尤为重要。

 

例如，一个人饿了，他的旁边有鱼，煮了就可以吃，从客观上说鱼能满足一个人的需求吗？可以。但在他的观念中鱼是不能吃的。大家知道，在西藏的一些民族，人们是不吃鱼的。

 

所以他尽管饿但在他的观念中解决饿不是通过鱼来解决，所以企业的产品——鱼满足不了他的需求。

 

因此，附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。有的企业无法实现这种产品和消费者需求之间的联接，所以就失败了。

 

比如，有人穿衣服皮肤会骚痒，什么原因导致的呢？其实是衣服在洗涤过程中残留的化学物质所致。有一种服装说穿我的不会瘙痒，因为我用的布料特殊。但消费者不一定会买，因为在人们的观念中，解决皮肤骚痒这个问题是通过药物来解决的，是和衣服布料没有十分关联的。因此该服装因为无法满足消费者的需求，自然无法实现附加值。

 

所以附加值的实现在于首先有一种需求，消费者对它的渴求程度非常高，为了满足这种需求愿意付出代价，同时它们之间有一种有效的联接，他才愿意买这种产品，才能实现附加值。

 

 

客户的需求量越大，对产品的渴求程度越高，产生附加值的机会就越多。那么，需求究竟有着什么样的含义？我们从以下三个方面对需求进行深度分析：

 

 

研究需求的首选对象即是需求的主体——消费者群体，研究这个群体处于一个什么样的状态。比如，这个消费群体规模是大是小、是男人还是女人、是大人还是小孩、是有钱的人还是没钱的人组成的，等等。 共3页: 上一页 1 [2] [3] 下一页