总部位于香港的TA集团是东南亚著名的金融软件提供商，拥有祖国大陆、香港、新加坡、马来西亚、台湾、日本、美国、荷兰等众多国家地区的银行客户，凡是知名的银行基本上都购买使用过其软件系统，最杰出的案例是至今仍应用于荷兰银行全球70多个国家的SCORE系统。

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　　作为TA集团在祖国大陆业务发展的重要参与者，以及众多外资银行纷纷首选购买的TAIBS系统的灵魂人物，本人想从公司战略定位角度，与大家分享一个公司的成功经验。

　　时间回到一九九七年，当时TA集团在国内已经拥有中国银行江苏省分行、农业银行深圳分行、交通银行总行等几个银行选用其业务系统。与国内其他类似的银行软件供应商相比，TA集团除了拥有一个独特的开发工具，可以将在PC上开发的系统，适应不同的平台以及数据库，此外，也只是拥有一个一般化的适用于普通大型中资银行的业务系统。要在中国将来的竞争中胜出，TA集团在思考决胜未来的方向与定位。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　当时国内银行的形势是，大型国有中资已经开始规划数据大集中，之前各地分行独自为政自行开发软件系统的现象将不复存在，所有的核心系统将会由总行统一开发。而各地的城市商业银行，暂时还会选择购买一些本地的软件供应商的系统。只有外资银行，已经开始有一些进入中国，但基本上是使用总行带过来的业务系统，很少有购买本地软件供应商的核心系统。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　如果选择做中资大型银行总行级的软件供应商，势必要与IBM等巨头一争高低，必须要有强大的资源作基础。TA集团曾经在新加坡、台湾等地与IBM合资过金融软件公司，在中国大陆未必可以抄这个模式。

　　而对于城市商业银行，已经有一些供应商，TA集团也有现成系统以及银行客户，但与其他本土供应商相比，不具有任何优势。

　　唯有外资银行，那些刚进入国内开展业务的银行，必然有一个成长的过程，在从小变大的不同阶段，要有一个可以适应全过程的核心系统软件，伴随银行的成长而可以自动升级换代，以适应银行规模、成本投入、投资保护等需求。

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　　而TA集团的开发工具的优势是，当你是一个小型的十几人的银行，你可以使用PC SERVER的服务器，但你发展到数百人，需要更换到小型机系统上时，仍旧是这个软件可以继续使用。而其他软件供应商，则要针对不同平台进行相应开发，而且要有不同的团队来做特定平台上的应用，从而成本极高。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在一九九八年，TA集团开始为外资银行打造一个功能齐备的核心业务系统，目标瞄准WTO以后会大批涌入的外资银行，界时，这些银行一定需要一个有外资银行思维并且已经本地化的核心业务系统。TAIBS作为一个差异化定位的产品，从这年开始，作为TA集团的战略规划开始执行！

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　 TAIBS的首个客户是台资背景的华一银行总行，该银行是首个也是至今唯一一个可以在大陆全面开展业务的台资背景的银行。由于有庞大的台资企业在大陆，故该银行的效益一直非常之好。当时，TA集团作为核心系统的可选供应商之一，与其他供应商相比，由于事先的差异化战略定位及执行的结果，不但有一个所有功能就绪的系统，并且适合于银行当前的规模，在价格上处于中间水平，关键是，一旦银行业务成长规模扩大，此系统可以移植到小型机乃至大型机平台，从而保护银行的软件投资不被浪费。而其他供应商，要么是系统只适用于大型银行的架构，要么是什么也没有，想免费替华一银行做一个系统，从华一银行获得业务需求。这个是很多国内金融软件供应商一直存在的问题，即长期是根据客户需求开发软件，而不是已经有一个溶入数十年国际性的大银行经验现成产品。在成本及效益上自是不可同日而语。从我个人角度，当年华一银行项目经理的经历，将以往银行软件经验全面升华，同时专业性让我与华一高级副行长形成莫逆之交。