|
假如在这个阶段开展深度分销，也会出现问题：第一，深度分销只是解决了企业销售网点的覆盖问题，但并没有解决企业网点的质量问题，在行业发展区域成熟的阶段，空白网点几乎开发完毕，要想提升销量只能放在精耕老网点上；经销商由于代理的品牌多，不可能全心全意来给你去铺货和做服务，厂家只能自己动手，而在深度分销模式下，这一点无法实现。第二，在深度分销的模式下，同样无法实现企业新产品推广、洞悉消费者需求的目的；第三，在行业区域成熟的时候，同样存在着经销产品利润递减的情况，在这种情况下，将市场全部放在经销商的手上显然风险较大。第四，在企业产品知名度较高，产品被市场接受的条件下，厂家完全有能力减少渠道中间环节，市场拿过来自己做，以提高企业的利润，而在深度分销模式下，这一点也无法实现。第五，在市场趋于成熟阶段，市场竞争更加残酷，如何根据市场的实际需要即使作出反应，在深度分销的模式下无法实现，只有企业直控终端才可以做到这一点。 YingXiaoCN.COM 营销中国
可能在实际的操作过程中，三个阶段在企业的全国市场中同时存在，这是根据市场的成熟度和企业大的渠道设计方向而定的，在此我要说的却是宏观上的整体趋势。任何管理均是从无到有，从粗到细，从规范到不规范，任何企业的发展均是由小到大，由弱到强，企业渠道的变革也遵循着这样一个朴实的道理。 YingXiaoCN.COM 营销中国
从大经销到深度分销再到直控终端，这是本土民营快速消费品企业渠道变革的必由之路！ YingXiaoCN.COM 营销中国
李童，中国哲学营销的创立者和实践者。多年来一直致力于中国快速消费品实体企业营销问题的研究和实践，专长于营销策划和销售管理，服务过的企业有可口可乐、真心食品、华龙面业、爱心食品等。欢迎和各界营销人士交流，邮箱：litong9302003@126.com。 YingXiaoCN.COM 营销中国
共5页: 上一页 [1] [2] [3] [4] 5 下一页
|
收藏
推荐
评论(0条)