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在渠道方面，由于在农村和乡镇市场专卖店建设的成本比较高，笔者认为应该在县城开设集销售、展示与服务一体的专卖店，在乡镇与农村多采用渠道嫁接，如提供门头，同时在服务方面更多的推行自助和引导，在渠道运作过程中，应该嫁接不同类型的合作与互补渠道，如邮政局、电信或移动通信的门面店、村支部或传统的供销社、百货大楼、建材或家电经销商等等。
在促销方面，需要塑造影响力和吸引力，如与家电捆绑销售；如围绕春节或正月进行集中的宣传，因为这个时间是农村市场消费潜力最旺盛的时机，不仅婚庆多，而且返乡购房和搬新居的也多；如提供一些有使用价值和吸引力的赠品；如真空管直径最好是58到70毫米左右，满足感观的需要；如开展路演或限时促销活动，促进现场购买；如进行正确的引导和农村市场的培育等等。同时，要善于塑造和培育口碑，如利用装修师傅的推荐；如发挥现有客户的口碑等等，
总之，对于太阳能热水器农村市场开发来说，目前在许多地方还是一导入与发展期，市场空间非常大，对许多企业来说正是大好时机，开展太阳能新农村运动，让太阳能进入百姓家庭，在广阔的农村市场上将大有作为。
作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，安徽财经大学商务学院研究员，中国品牌研究院研究员、中国策划研究院高级研究员。著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》等专著，曾服务过元升、赛澳、珠光、郁金香等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，E-mail：diyiyingxiao@163.com
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