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第三轮培训：产品科室知识培训、典型学术会议培训 YingXiaoCN.COM 营销中国
学术人员针对重点科室分别进行培训，主要内容是找出科室切入点，提供文献依据和支持，找出每个科室的具体病症进行分析，从而告诉代表和医生如何应用产品。 营销中国 YingXiaoCN.COM
随后以典型的、成功的学术会议为实例进行讲解和培训，主要内容就是以往成功会议的详细介绍和分析，旨在以实实在在的案例告诉代表会议如何召开，从而在我们先示范组织和召开学术会议以后，代表能自主策划和组织学术会议，迅速独当一面。 YingXiaoCN.COM 营销中国
第四轮培训：公司集中培训 营销中国 YingXiaoCN.COM
此种形式的培训会议每年至少召开一次，一般为每年两次。全国各地的医药代表汇聚公司集中培训。公司安排专门的培训公司进行拓展训练、公司领导分析全国市场、大牌专家答疑、成功经验介绍等。其目的是通过对销售团队的重新塑造，从而增团队强协同作战的能力，增强代理商销售队伍的战斗力和稳定性。 YingXiaoCN.COM 营销中国
（三）帮助代理商管理医药代表队伍 营销中国 YingXiaoCN.COM
队伍建立起来了，战斗力提升了，下面的工作就是帮助代理商管理这支医药代表队伍。 营销中国 YingXiaoCN.COM
我们不是指手划脚，而是站在公正客观的立场上找出队伍的特点和不足，在代理商、代表之间进行双向沟通。参与管理的形式包括参加每周例会、每月定期互通信息等。必要时建立产品项目小组，让双方高层及基层人员定期开会发现问题并解决问题。 YingXiaoCN.COM 营销中国
（四）融入团队，为队员解决实际问题 营销中国 YingXiaoCN.COM
浮于表面总是让我们看不到问题的实质，而一味纸上谈兵也难以让队员信服。所以我们必须融入团队，为队员解决实际问题。这主要包括以下几个方面： YingXiaoCN.COM 营销中国
1．协同拜访：解答一线医生的疑惑。 YingXiaoCN.COM 营销中国
2．专家培养：重点专家和主任亲自拜访和培育。 YingXiaoCN.COM 营销中国
3．示范组织学术会议：原来学术会议就是这么组织的。 营销中国 YingXiaoCN.COM
4．文献更新支持：随时提供最新文献资料。 营销中国 YingXiaoCN.COM
5．讲课支持：产品经理、省区经理、大区经理多方支持。 营销中国 YingXiaoCN.COM
6．情感支持：每周沟通，询问进展，让其盛情难却，奋发图强。 营销中国 YingXiaoCN.COM
当我们拥有了一支团结、稳定、高效的专业化医药代表团队时，决胜终端？不难！ YingXiaoCN.COM 营销中国
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