1）成立股份制区域性销售公司：具体方式就是企业与重要市场区域内的关键经销商共同组建销售公司，由企业控股和界定市场销售范围，这样的好处是可以提高经销商的获利空间而降低了经销商的风险和在同一区域内的恶性竞争，而且最大限度地提高了经销商的积极性和对企业的归属感，从而形成真正的利益共同体。

2）与客户组建合资公司：这一类形式一般是由企业在各地注册一个经销公司，然后由经销商进行运营管理，这样的好处是企业在在效降低通路成本的同时还能加强经商对企业经营理念及品牌的认同，从而与企业结成长远的合作关系。

3）物流式分销商：这一模式运用比较成功的是宝洁公司，它的具体做法是弱化经销商在区域市场中的地位，而加强与重点销售终端的直接联系，也就是说将促销工作交由企业的专业人员来运作，而经销商只负责对区域市场内终端的铺货及配送工作。同时企业还为经销商提供各种专用物流设备及运输工具，这样一来就可以有效降低经销商的资金风险和管理成本，从而提高了经销商的稳定性。

　　3、指导、支援是关键

　　业务人员在和经销商建立合作后，不仅要让经销商赚钱，而且要让经销商掌握赚钱的方法。要支持和辅导经销商发展，经销商的经营管理水平提高了，销售能力也就提高了，产品的销量也会提升。这本身也要求业务人员平时注意积累，提高自身的水平。

　　a)指导、支援经营管理：帮助其制定销售目标与销售计划；对其经营方针、经营政策提供意见；提供财务管理意见；指导其设置内部组织结构等。

　　b)指导、支援销售活动：提供同行业动向、厂家动态等信息；对市场调查与分析的指导和协助；培训其销售人员；协助开发新客户；指导其下游客户信用额度的设定与信用管理的方法等。

　　c)拟订并推动促销活动：根据经销商的经营品种及实际情况，拟订合适的促销活动和策划宣传活动；对已有促销活动进行分析总结等。

　　d)指导获取信息的方法：帮助其怎样收集各种刊物或大众传媒的信息；编辑供经销商的业务员培训用的材料；经销商本身提高素质的途径等。

　　3、利益是根本

　　经销商选择我们的产品，无非有两个标准：直接具有差价的产品或者能够带动其他高利润产品的流通货，但最终目的是要赚钱。我们也必须确保让经销商赚到钱，这是管理好经销商的根本所在。与此同时，让经销商赚钱不只是企业的产品差价有多大，更重要的是取决于企业的市场开发能力和市场管理能力，为销售产品创造一个良好的秩序，这是让经销商赚钱必不可少的条件。

　　在有利润为前提的利益方面，给予经销商合理的关系定位、合适的利润空间和渠道政策、适当的风险能够对管理经销商创造非常好的条件，以下三点值得注意：

　　a)没有把经销商看成是长期紧密型合作伙伴，认为经销商是自己的下属，只注重指标、销量，不对市场的实际情况进行认真、科学的分析论证，不对经销商的库存数量是否合理进行考虑，一味的要求经销商压货，完成所谓的销售指标。其实，这只是实现了库存的转移，没有实现真正意义上的销售。