同时进口品牌强调个性化，每片瓷砖的花纹都不一样。在拼贴上多采用留缝处理，突出了块体之间的线条美和立体感。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　进口瓷砖优势总结：1）出自专业设计大师的产品设计；2）高科技的表面处理工艺，3）迎合了部分人的洋品牌比国产品牌产品质量好的虚荣心理；4）满足了追求品位，追求个性化的消费需求心理；5）品牌历史悠久，文化内涵丰富。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　劣势：1）价格高；2）销售渠道不健全；3）知名度极低，消费者基本不了解；4）国内消费喜欢无缝铺贴，因为房间足够大的化，大规格尺寸的砖采用无缝铺贴后，其效果豪华大气。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　下面笔者以A品牌为例，分析进口瓷砖品牌在中国市场的营销策略

　　三、A品牌的国内市场的定位 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　通过上面的分析我们可以看出，进口洋品牌瓷砖虽然拥有产品设计方面的优势以及采用高价等策略把自己定位在高端市场，但进口洋品牌目前不论在整个国内瓷砖市场，还是国内瓷砖高端市场，其实她们在市场上的地位很不稳固，基本上处于市场培育期，A品牌同样如此。她不但面临现有的已进入国内的其他洋品牌的竞争，并且还面临部分有实力的国产品牌的挑战，同时还将面临有意向并即将进入国内众多洋品牌的压力。

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　　虽然目前国内瓷砖市场品牌林立，到目前为止还没有出现领导品牌，但高端市场终究处于金字塔的顶端，无法容纳过多品牌（从其他行业可以看出），所以我个人认为，进口瓷砖在国内市场最终将向三个方向发展：一、在高档市场发展并努力站稳脚跟；二、利用产品设计上的优势在中档市场直接与国内品牌竞争；三、进入后又退出国内市场（进入国内市场几年后又黯然退出国内市场的品牌，在其他行业如家电不在少数）。

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　　A品牌在国内选择那种发展方向呢？

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　　A品牌定位在高端，高质、高价、高品位。

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　　我们把其品牌目标设计为：

　　三年目标

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　　a． 三年时间成为国内瓷砖市场一流品牌　　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　b． 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

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　　c、 市场占有率达X%。　　

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　　第一年目标　

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　　a． 为实现今年销售目标作品牌支持。　

　　b． 达到一定阶段的知名度。　

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　　c． 达到一定阶段的美誉度。　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　四、目标消费群体

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　　通过上面的分析，我们可以A品牌的目标消费群体的定位为： YingXiaoCN.COM 营销中国

　　1、对家居艺术具有较高品位和追求的，追求风格独特、个性鲜明并富有文化内涵的，崇尚欧洲文化的拥有别墅豪宅、豪华寓所的高端业主。

　　2、崇尚国外名牌并有一定虚荣心的有钱一族和小资一族。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　3、及高档豪华宾馆和会所。　　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　五、营销策略

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　　高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销传播理论在高档瓷砖营销中的指导地位, 高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。

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　　1、产品策略 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然A品牌定位于高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。　

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　　（1）产品的包装　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

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　　（2）产品线策略 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第一类，形象产品：占位；

　　通过形象产品树立品牌的高端产品形象。通过推广形象产品来带动品牌整个产品线的销售。