第二类，利润产品：占利；

　　第三类，销量产品：占量； 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。

　　（3）产品的名称　

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　　尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称附和领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。

　　2、价格策略　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　（1）、价格定位 ：高

　　（2）、定价策略 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

　　 　（3）、价格体系　

　　制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

　　（4）、年终根据区域经销商完成任务情况及销售额大小予以适当的返利。

　　3、渠道策略

　　渠道设计原则：渠道尽量扁平化，并采用一级销售渠道（既一个销售中间机构）方式，即：公司——经销商——用户 。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络。

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　　（1）、渠道模式 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　以经济较发达和发达的直辖市、省会城市及富裕的地级城市为一区域单位，以区域独家总经销制（代理制）的模式建设销售渠道。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　（2）、渠道形式和体系

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　　a、在当地主流高档的建材市场、建材商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场。

　　b、与当地有实力的装修设计公司、设计院合作，打入装饰设计市场和工程市场。

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　　C、大型建材超市暂时不考虑开发。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第一可以利用品牌专卖店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以充分利用和整合总经销的资源，以达强强联合的目的；第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，与经销商形成息息相关的利益共同体，而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。

　　（3）、区域总经销商（或代理商）的选择　

　　根据品牌企业的企业理念、品牌定位和形象，我们可以在经销商选择上优先考虑各区域经销（代理）高档瓷砖经销商、代理商，争取同他们合作。　

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　　4、推广策略 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从瓷砖的消费特征分析我们知道，瓷砖的消费过程也符合“老同学法则”：1、必须在消费者脑中建立一个印迹；2、持续的沟通（以不同形式保持联系与了解）；3、终端致胜（终于见面）。价位越高，了解就越仔细，越深入。进口洋品牌瓷砖虽然以三高形式（高价位、高品位、高品质）登陆国内市场，但这些品牌几乎还不被国内消费者所熟悉的现状，品牌形象弱。所以必须通过一系列的强势推广提高品牌知名度，并塑造高品位、尊贵的高档品牌，如通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的“觊觎度”和“追逐度”，通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通，通过精细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度，并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　（1）、广告 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　a、电视广告

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　　比如全年独家赞助CCTV‘交换空间’栏目。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　b、户外广告

　　有销售终端的高档建材市场大型户外广告，交通要道大型户外广告。

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　　C、平面广告 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　高档建材装饰设计杂志、高档时尚家居生活杂志平面广告。

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　　报纸类除非大型推广或促销活动，原则上不投放。

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　　d、网络广告 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在主流的门户网站、专业网战投放广告

　　e、印刷品广告。

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　　制作精美的产品手册送给经销商、装饰设计公司、高档社区及豪宅的业主。精美的产品画册，在售点是促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。