光拿钱 不干活 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　半年过后的2006年10月，吴老板想出了产品宣传的“第一招”：

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　 《燕赵都市报》是石家庄当地发行量最大的报纸，广告价格自然也不低，吴老板没有贸然地砸半版、整版的软文广告，而是在一个不起眼的角落里刊登了一条“招聘广告”，招的是什么人呢？第一条要求是“居住地与上班地点相隔越远越好，至少要十公里以上”，第二条要求是“骑自行车上下班”，除此之外没有任何条件，对满足这些条件的应聘者，吴老板开出的待遇是“每人每月补贴五十元”。

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　　不干活，光拿钱，这样的“工作”还真是第一次听说。许多员工对此也很不理解：凭什么每个月给这些人发补贴，是不是老板钱多了，烧得慌？等到数十名应聘者上了门，员工们方才恍然大悟：吴老板招这些人来，目的就是为了一件事：给所有应聘者的自行车装上车篮，在车篮前面钉上一块红色的宣传板，上面就是八个大字“月子调补二十八方”。

　　一辆自行车每天上下班高峰期穿越市区，至少会有1000人的“受众”，成本却只有一元多，如此之低的千人成本，任何大众媒体都难以望其项背。吴老板巧妙地利用自行车这一最常见的交通工具，做了一次最合算的流动式户外广告宣传；

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　　声势浩大的自行车队 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　接下来，吴老板又实行了“化零为整”的第二招，他组建了一个由十余辆自行车组成的“花车巡游队”，在车身的前后左右都放上月子调补二十八方的红色展板，车队所到之处，引得街上行人纷纷驻足观望；如果遇到城管怎么办？吴老板倒也有高招，他吩咐业务员，到时就说“我们是带这些展板去会展中心布展的”，这一“百试不爽”的答案倒也确实有效，大半年下来，吴老板的“自行车宣传队”从未被找过麻烦。

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　　病房里的“隐性宣传” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　经过这两步成本极低、效果却奇好的推广过程，“月子调补二十八方”这个品牌逐渐被石家庄市民所了解，不过，仅仅有这种泛泛的宣传效果显然不够，医院是产妇集中度最高的场所，要想让产妇认可二十八方，医院这个特通渠道的宣传是一定要做的。可是手头资金有限，再说，想打进医院可不是一件容易的事，该怎么办呢？一番深思熟虑之后，吴老板又想出了“第三招|”——先制造需求，再推出产品！ 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“你好！请问周女士是在这个房间吗？哦，没有这个人是吧？对不起对不起，可能是我搞错了……”在差不多两个月的时间里，石家庄大大小小的医院妇产科病房里，每隔几天就会上演这同样的一幕，其“主角”正是吴老板手下的业务员们。他们在干什么？其实就是拎着一盒“月子调补二十八方”，一个一个病房地寻找那压根儿不存在的“周女士”，找人是假，宣传产品是真，目的就是要让“月子调补二十八方”在病房里众多产妇及其亲友面前“混个脸熟”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　与前两招不同的是，这种宣传的针对性更强——目标就是产妇本人及其陪护的家人；暗示性也更强——这么多看望产妇的人都带着“月子调补二十八方”，看来这产品应该不错啊，我是不是也该给老婆买上一盒？

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　　这种不露痕迹的“隐形宣传”取得了让吴老板喜出望外的效果：两个月下来，二十八方的产品销量增加了一倍多；更重要的是，业务员在这一“地毯式扫荡”的过程中发现了一个重要的营销线索——

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