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整合营销品牌传播之路之媒体策略篇
来源:营销中国 原创 作者:营销中国 温承宇 时间:2008-01-10
 
第四章   企业发展阶段与媒介策略渐变
 
企业发展的战略具有阶段性,媒介的策略也应该随之进行适当的调整。媒介传播服务于市场营销。品牌价值的提升光有市场的拓展是不够的,仅仅只有媒介的鼓吹和哗众取宠的造势也是永远不够的。我们只有把企业发展的战略和整合营销品牌传播有机的结合起来,才能拓展更加广阔的空间。
 
某集团一直以来,低调的处理媒介的关系,很少有相关宣传出现在媒体(自身的会刊除外)。“某的声音”凭借的还是最最基础的“口碑”在街巷之间慢慢的传递,这在当前激烈甚至严酷的市场竞争现状里,没有速度,也没有效率,无法崭露头角,也不可能披荆斩棘,一路飘红。
 
并非我们不需要去传播我们所有好的一切。我们做的是买卖,需要吆喝,我们做的是大买卖,更要吆喝。在产品价格的组成部分中,广告成本是计入原始成本的,广告的投放,媒介的投入是理所当然的,健康产业的产品策略品牌传播比例尤其重要。
 
我们需要不失时机的表现自己,因为我们要把自己卖出去。
 
某集团走了十多年的健康之路,有了相当的资历和资本,在21世纪的战车已经隆隆开赴战场的时候,品牌传播迫在眉睫。
 
品牌传播从无到有:某人早就意识到媒介传播对营销的作用,健航传媒公司的成立就是先例。企业需要包装,简单的包装会很做作,真正的传播需要的是一种企业文化由内到外的折射,展现的是企业真正有内涵的东西。
 
品牌传播战略:一些项目的进行本身是具备一些局限性,不适合真正的广为人之;一些项目需要大声的吆喝,需要家喻户晓、妇孺皆知。现在企业下一步战略——健康一站连锁规划的实施,需要的是后者,品牌传播与市场营销有机结合。
 
企业发展阶段与传播核心:企业都由一个发展的经过,品牌都有一个成长的历程。在传播过程中,某作为一个企业集团,先要让人知道我们是做什么的,我们能作什么,我们正在做什么,我们给客户带来什么,我们有哪些是独一无二的东西,然后才是我们真正能给予什么。只有消费者有了初步的认知之后,才可能更多的去了解我们的企业和品牌品牌不是三两天的事情。在我们的企业逐步走向正常的轨道之后,我们才可能更多的诉求我们品牌的文化,文化是在功能之后的下一步。
 
项目进展阶段与广告策略更替。拿“健康一站连锁”项目来说,我们的项目是建立在前期周密的战略部署和市场考证的基础上的,我们需要根据项目的进展来实施不同的媒介策略:连锁项目,招商是关键。在招商的阶段,我们需要有自己明确的诉求,我们项目的可行性是我们招商对象最关注的。我们需要什么样的人来加入我们的联盟体系,我们给他们什么空间,加盟者觉得有什么值得加盟,其中最为关键的是这个项目可不可靠,能否分享到财富,钱才是最重要的。在招商进展顺利的时候,我们传播的中心要转移到如何维护和不断拓展这样的空间,把事业做大,我们需要不断的通过媒介塑造我们赚得到和已经赚到的事实。等体系已经比较健全了,我们要考虑如何把一时的商业投资做成终生的事业,传播诉求的核心又改变了。所以在项目的发展阶段,媒介的选择和诉求的核心都会又所改变。我们必须把握一个要领,最佳时段做最适合的广告,媒介投入价值最大化。
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