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摘要：在市场细分中，很多企业已经把高校市场作为一个重要的细分市场。在调查中发现，高校市场的特征主要表现为市场规模之大，地域分布相对地集中，市场规模呈现稳定增长趋势且市场变量相对地容易控制。同时高校市场中的消费群体具有较高的消费能力，较高素质的群体包容着各种消费意识和社会文化。 YingXiaoCN.COM 营销中国
通过调查分析，结合现阶段企业在运行高校市场中所面临的重点问题，运用营销学“4P”原理，即从产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）等四个方面来分析企业进入高校市场的营销组合策略。 YingXiaoCN.COM 营销中国
关键词：高校；消费；营销 营销中国 YingXiaoCN.COM
高校学生，是我国教育体制改革以来形成的一个新的社会群体，可以说，他们今天的消费行为决定着国家的明天的经济水平。有先见者观微波而知浪之将至，研究高校学生这个消费群体不仅仅是现在的大学生正是成长中的我国未来消费主力，而且作者也正处于这一行列当中，为研究带来了一定的可操作性。 营销中国 YingXiaoCN.COM
在本课题中，通过大量的调查数据，来自第一线的访谈资料以及我们自己记录下的真实心理，探索当代高校学生的消费行为，从而映射企业整个高校市场现行状况。最终目的是探索解读特定群体，指导高校学生进行理性消费，为企业细分市场、目标市场选择提供意见，摸索其针对性目标市场营销策略。 YingXiaoCN.COM 营销中国
本论题主要研究的方法是：以苏州经贸学院学生为主要调查对象，以苏州其他高校学生为辅，通过问卷调查、课后交流等方式获得第一手的资料进行研究分析。 YingXiaoCN.COM 营销中国
一、高校市场特征 营销中国 YingXiaoCN.COM
消费是经济生活、文化生活与社会生活的连接点,是经济领域与日常生活领域进行交换和沟通的渠道。当人们消费商品的时候,社会关系也就显露出来。因此消费过程既体现着商品的交换价值和使用价值的实现过程,也体现着商品的社会生命和文化生命的形成、运动、转换和消解的过程。 营销中国 YingXiaoCN.COM
所谓消费者行为，按美国Frank.R.Eardes的解释，是指人们对产品、服务、以及对这些产品和服务进行的营销活动的反映。对市场营销人和市场营销研究人员来说，消费者行为这一论题非常重要，因为只有真正了解消费群体才能开发出更好的产品和服务，才能设计出有效的市场营销计划与策略。 YingXiaoCN.COM 营销中国
当代大学生是社会中的特殊群体,他们的消费不仅是全体人口消费的重要组成部分,而且有着独立的消费意识和消费特点,并对未来消费文化的构成产生着一定的影响。大学生的消费观反映出他们现在的生活现状和价值取向,并影响到其未来的消费习惯。研究这个目标群体，不仅对社会，对企业市场细分、目标市场选择都有着重大的意义。
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