现实残酷，时不我待！被动招商只是为他人做嫁衣，就必须要求招商企业不仅要想法设法“招”：招到好的产品，招到尽可能多的经销商。更要学会“商”：管理好这些经销商，经营好经销商市场。从而形成完整的产品流通循环，真正实现企业的全方位成功经营。

综合起来，招商企业可以从以下几个方面着手：

1、              确定主导媒体，传播招商信息 YingXiaoCN.COM 营销中国

现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有

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坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起到信息传播的作用，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。如果针对每种媒体都进行YINGXIAOCN巨额资金投入，肯定会取得较好的收益。但是，考虑企业经营费销比，任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的，特别是针对普遍存在的中小招商企业而言，更是如此。

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有效媒体评估

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要想选择最优媒体进行招商信息投放，就必须要详细掌握各种媒体的特性，已经性价比的问题。可以选择3个月左右时间，在涉及到医药招商的相关媒体：网站、报纸、杂志等进行实验性投放，每周进行效果评估，从而筛选效果最好的媒体，进行重点投放。 营销中国 YingXiaoCN.COM

分类媒体投放

在确定了媒体情况之后，就要明确该如何进行分类信息的投放：

Ø        哪种媒体对“临床品种”的招商信息发布最有效？ 营销中国 YingXiaoCN.COM

Ø        那种媒体对“专科专柜炒作品种”的招商信息发布最有效？ YingXiaoCN.COM 营销中国

Ø        哪种媒体可以有效宣传公司的“市场流通品种”？ 营销中国 YingXiaoCN.COM

Ø        那种媒体可以最大限度的提升企业的品牌形象？

Ø        围绕药交会应该选择什么样的媒体组合最有效？等等。 营销中国 YingXiaoCN.COM

2、              确定主导区域，深度市场挖掘 营销中国 YingXiaoCN.COM

任何企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、

分步骤市场开发。对招商企业来将，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域代理商。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    实行主导区域操作，不是人为的割裂市场推进的整体性，而是希望可以集中企业优势的人力、物力和财力于重点市场，强力打造出明星代理商和样板市场，通过榜样的领导作用，最终影响其它区域，形成全面销售的大好格局。 营销中国 YingXiaoCN.COM

3、              配合各级代理，个性化市场操作 营销中国 YingXiaoCN.COM

中国地大物博，不同的地方有不同的实际情况。人们的购买习惯、用药习惯、

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销售习惯等等也会不尽相同。在一个地方可以有效实施且非常成功的策略，不见的对每个区域同时有效。所以，作为招商企业来讲，深入的市场研究，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，也是体现一个企业责任心和发展方向的有利依据。  

还在为市场竞争激烈而茫然的医药招商企业，你懂得“招商”的内含了吗？ 

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王亮，医药行业探索者，业内知名企业多年从业经验，历任市场经理、企划经理、调研部经理等职务。对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。信奉实践出真知，希望与业内朋友共同交流探讨！电话：13592599929  邮箱：wl51688@sohu.com 营销中国 YingXiaoCN.COM