为什么一件1000元的西服摆在地摊上只卖100元，别人还说贵？如果把100元的西服放在专卖店可以卖到1000元，这就是价值。电动车行业也是如此，我们很多企业不太注重品牌的形象设计、专卖店的氛围营造，人员素质和仪表仪容的整洁。有的专卖店形象很好，但产品不行，有的专卖店产品很好，但人员素质不行。所以笔者所讲的改变形象，它是一个整体，包括产品、包装、海报、人员、专卖店形象设计等等都要求和谐统一，给顾客传递的是“一种声音、一个形象”。

     例如，一杯咖啡成本10块，摆在专业的咖啡厅要卖40块，它除了注重形象设计外，还特别强调的是一种氛围，来凸显咖啡价值，比如，一进门给你一个微笑，付费10元，你进去之后，给你点上一个小蜡，感觉非常的浪漫，付费10元。最后是把那个灯光打下来，感觉很爽，再付费10元，累计40元，我很少听到有人在咖啡厅跟别人讨价，当心被“踢”出去。所以电动车也可以通过改变形象，来凸显价值。用价值来赢得利润。

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    面对行业不景气，很多企业、经销商普遍感到信心不足，生意难做，利润微薄，电动车行业的路究竟在何方？

    作为企业的销售人员也普遍感到压力巨大，新的销售任务在不断攀升，经销商又不听话，甚至有部分经销商在流失，新市场很难开发，调查显示：开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的6倍。与此同时，一个销售人员的月均开销是4000元，但很多YINGXIAOCN.COM销售人员几个月，甚至半年开发不了一个客户，究竟是怎么回事？作为企业应该怎么办？是行业问题还是销售技能的问题？

    培训界有一句名言：“企业做培训很贵，但不培训更贵”。因为他们的员工经常做错事情、得罪顾客、损失业绩。因此，销售人员的技能提升和专业培训就至关重要。很多企业已把人员培训、人才培养已纳入到企业发展战略规划中，并拿出相应市场投入费用的10%在做培训，旨在提升销售团队的整体战斗力。

    作为全国电动车行业最具前瞻性的中国电动车发展研究院（www.ddctv.com)，为了肩负推动行业发展，致力于提升行业整体营销水平的责任，联合蓝慧国际blue wisdom 、《电动车商情》、《全国电动车》等智慧团队与权威媒体，再次启动大型公益活动：“我是行销高手——2008全国电动车行业行销高手培训进企业”和"我是冠军——2008全国电动车行业冠军经销商培训进企业"活动，旨在提升经销商单店赢利和品牌忠诚度。

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    结束语：

    电动车营销要想跳出微利时代，就必须进行技术创新和产品升级，搞优质优价，走品牌化路线，对渠道进行重新梳理，统一升级为专卖店模式，制定持续的消费者教育计划，凸显品牌的附加价值，有了价值，你的产品才能卖得贵、卖得多、卖得久。千万不可头痛医头、脚痛医脚，这样你的企业将还是在原地打转转。跳不出价格战争的误区，这是最可怕的！