四　咨询公司品牌

　　将全盘的市场启动方案委托给业界咨询公司，也是厂家成功招商的一个捷径型因素。因为往往专业的、具有实战经验及成功案例的咨询公司，背后有很多的网络渠道资源及媒体资源，甚至有的咨询公司对全国主要市场的情况了如指掌。咨询公司一般分为很多类型，但是每个咨询公司都有至少一位权威的专家，而多数专家在代理商圈子中也有特定的评价及印象。一个好的咨询公司在委托招商时，实际上其本身的知名度就是一块金招牌，除了资源之外，在公司属性方面也可以与厂家形成互补。我们经常可以看到一个名声显赫的咨询公司，为某个名不见传的厂家操盘招商产品，并且获得了巨大的成功。咨询公司一般可以划分为四个类型：即“专业型”、“权威型”、“实战型”、“特长型”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　A 专业型，针对于产品营销而言，在招商方面的专业咨询公司。其有固定的招商媒体合作关系以及丰富的招商经验。对于招商业绩好的咨询公司而言，其背后也有很多的代理商资源，大多数代理商通过咨询公司在过去的运作中赚钱之后，对该类咨询公司十分信任。但是，在目前的招商市场环境中，屡招屡胜、招商扶商、真正能使代理商存活下来的案例并不多见，所以口碑极佳的招商专业户咨询公司更很少见。一般厂家无力运作零售市场的前提下，可以通过该类咨询公司寻求到市场运作能力高强的代理商，以保证产品上市的后期运作。而专业型咨询公司对于零售市场上的产品启动方案，则是一项短缺的劣势。

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　B 权威型，权威型咨询公司在业界的名气很大，到了代理商们人人皆知的程度。这类咨询公司很容易造成代理商一拥而上的抢购业绩。但国内的权威型咨询公司的名气，大多是建立在自我炒做、四处讲学及理论权威的基础上的。国内YINGXIAOCN.COM目前的咨询公司，真正的在市场运作方面业绩口碑良好、屡战屡胜的咨询公司几乎没有。所以，厂家如果有成熟可行的操作模式及启动方案，借助专业型、权威型咨询公司的优势，进行招商还是很有效率的。

　　C 实战型，实战型咨询公司往往不具备真正意义的招商经验，只是在产品启动方案及零售市场运作方面有宝贵的经验。产品真正能够通过代理商送达至消费者的手中，这是一种利用现实市场效应，通过真正意义上的零售市场动销来达到解除代理商疑虑问题，达到招商成功的效果。零售市场虽然会很顺利的得以开发，而该类咨询公司也能够为厂家缔造出产品营销的锐利方案，但是在招商市场上所欠缺的经验，会使得招商的进展节奏明显放慢，往往属于温热型市场局面，最终需要通过时间沉积招商信息的传播及影响力。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　D 特长型，该类咨询公司最大的特点是在某一个特长方面具有足够的经验及业绩。如，有的咨询公司擅长报刊广告启动招商或零售市场、有的咨询公司擅长锐利的终端促销拦截启动市场等等，而这些咨询公司一般在业界或医药保健品圈子中享有专长盛名。如果是一个广告产品，代理商们很信赖原脑白金策划班底的咨询公司。招商厂家只要根据自己的产品特性及资金条件，拟定出一个营销策略，如资金实力强的厂家可以选择广告营销模式，资金实力弱但产品竞争力强的厂家可以选择风险性小、拦截力强的终端营销模式等等。而根据不同的营销模式方向，选择不同特长的咨询公司进行合作。一方面可以缔造出行之有效的营销方案，另一方面也可以利用其在代理商圈子中的知名度及影响力，顺利的展开招商市场、零售市场的运作。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　总结：委托招商运作于咨询公司，看起来与厂家招商这项计划的关联性不是很大。但是在实际运作中，厂家的短板可以通过咨询公司做弥补，并且利用咨询公司形成有效的零售市场方案、借用咨询公司的资源网络及宝贵经验。以至于我们所阐述的十项因素都会不同程度的得到解决，增加厂家在零售市场及招商市场上的竞争力。

　　从这种意义上看，解决厂家招商工作中的形式问题比较容易，但是解决一些内涵性的厂家短板，还是通过借助外力、外脑的途径更便捷、成本及风险性更小。