五　政策方案

　　厂家对代理商的政策及日常运作方案、启动方案、宣传物料等也是增加代理商信心及丰满企业形象的必要手段，目前很多的厂家只是在招商市场上提供低价格的产品，其他的连带服务一概没有。一个方面显示出了厂家对产品的未来销路及代理商命运漠不关心，另一个方面也体现出厂家的资源、能力、企划力、营销力方面的匮乏。

　　所以，在代理商对产品未来销路前景迷茫或抱有迟疑态度时，厂家的诸多政策方案、物料、指导手段等，都是很重要的“物证”。下面，我们来介绍一下与政策方案相关的元素： YingXiaoCN.COM 营销中国

　　A　招商政策，实际上一套成熟的市场运作方案及模式，从厂家的招商政策中即能体现出来。一般情况下，厂家的招商政策中包括了两种类型的内容（要求）。一种是合同条款内容，我们就不在这里讨论了；另一种是厂家对代理商的市场要求、规范约束等内容。例如，厂家对代理商要求“配备咨询医生”、“设置专线咨询电话”、“流动促销小组”等等，有的甚至将这些要求作为考核代理商的规范标准，而且还以奖惩制度注明在合同之中。

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　　一般情况下，厂家严格要求代理商遵守的一些市场建设，都是经过了厂家实践及业绩验证过的经验。所以，从这些政策内容之中，代理商可以看出厂家的招商行为，是否建立在规划性、科学性、自信性的基础上，还是盲目招商或以货圈钱。

　　B　日常运作方案，市场开发及产品营销，是要通过日常性的运作来维系的。这种日常性运作方案包括了全年中的十几个节日的促销或宣传运作、周末活动、消费者管理、突发事件处理反馈、款货预警方案等等，是维系全年市场稳定发展的的重要运作方案。这些日常性运作，体现了厂家成熟成功的运作经验，也是代理商选择产品的物理性依据。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　C　启动方案，代理商选择产品的过程中，市场启动方案也是一个重要的标准。它包括了三个阶段的运作内容：开发建设阶段、稳定维护阶段、提升发展阶段。启动方案一般都应该有成熟市场为实践佐证，并伴随着市场实地观摩学习等指导，以此来增加代理商对启动方案及产品运作的信心及耐心。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　D　宣传物料，宣传物料包括了赠品、奖品、宣传品、免费品尝装、广告牌、宣传单、产品手册等等。往往代理商可能从厂家的宣传物料中，得到对该产品运作的信心。而且在代理商选择产品时的心理作用也有很大的影响。

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　　总结：政策方案不但是厂家保障招商产品在未来市场上的存活手段，同时也是招商交易中的附属性产品。最主要的是它可以增加厂家在招商市场上的竞争力，促进更多的代理商去关注、重视厂家及产品。