云南的建材业近几年来得到和大的发展。品牌竞争日渐激烈。商家在选择品牌代理时总是在考虑产品、品牌、价格、质量方面的优势，厂家也不甘示弱，在完善自己的产品体系同时塑造品牌，降低成本。笔者曾在灯饰、木地板行业做过区域营销经理，结合多年的营销经验和对云南建材区域市场的分析、了解和体会来谈谈区域市场的操作。

    首先我们就目前的木地板行业来做个简单的比较，除了圣象、大自然、安信具有很强的品牌优势外，云南的几百个品牌都在努力创造自己的品牌优势。但是就笔者看来总是逃不脱几个产品系列、花色、规格都差不多的同质，还有就是明星代言、促销如同一辙，价格方面更是不用说，商家都把自己的利润降到最低点，在加上地板行业本本身技术含量就不高，厂家很难在成本控制上有所突破。可以说云南的建材业已经迎来了品牌同质时代。

    经销商做为区域市场的代理人，做市场的目的是什么呢---利润、销量、市场占有率。云南的区域经销商一般无力经营几个或多个品牌，单一品牌操作成为市场主流。在品派同质的情况下，我们来分析一下经销商，区域经销商很容易被短期的利益所驱动，他们一方面希望找到一个很有优势的品牌，另一方面希望品牌总代理给予很大的终端支持，包括品牌专卖店的装修、宣传、促销的补助，商家使出浑身解数，在无任何优势的情况下，区域市场很难开展起来。

    完善的商业模式

   “蓝海战略”的核心因素包括几个方面，把视线从关注竞争者的所做所为转向买方提供价值的飞跃；注重市场和产业边界，开启巨大的潜在需求开辟新的商业模式，实现颠覆性发展等。我们来分析下云南失常，庞大的低端消费市场的存在，而且这个市场在绝对意义上来说，远远没有饱和，无数商品还没有被消费者享受到，短期内，寻常YINGXIAOCN.COM消费者的需求还会增加，而他们的收入不会发生较大的变化，导致对高端消费的抑制，为此，笔者建议在产品同质化的今天，我们转换思维，做品牌不要一味的追求高端。要认清我们最庞大的消费群体，在日益激烈的竞争中，新的商业模式会不断出现，拥有自己一套完善的商业模式很重要。完善的商业模式一简单的形式，从普遍存在的问题开始，目前云南建材业已经进入微利时代，在此找准自己的定位，寻求更好的客户服务方法，以求在行业内取得战略性的控制地位。