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居室家电产品终端动销的六个关键点 |
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日期：2008-01-15 22:35:42
点击：8 评论：0  |
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随着消费水平的整体提高和改善居室生活质量意识的日渐深入人心，以电风扇、吸尘器、加湿器和空气净化器等为代表的新一代居室家电产品，开始越来越多地飞入寻常百姓家。 一方面，由于销售的季节性强（如电风扇）、仅适用特殊地域的特征明显（如加湿器）、刚性需求较弱（...阅读全文>> |
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谈终端促销模式的会销接入 |
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日期：2008-01-15 22:27:13
点击：54 评论：0 |
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笔者年初接到一个降血压的保健品策划项目，在长沙市场进行营销 诊断，该公司运用的是药店里的促销模式，在长沙很多的大药店都有促销员。 长沙市场的业绩很糟糕，因为该保健品每盒售价198元。药店里十几元的化学降压药对其形成了很大的冲击，由于价格因素和保健品因素，...阅读全文>> |
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探寻美容院产品营销攻略 |
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日期：2008-01-15 22:21:55
点击：11 评论：0 |
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众所周知专业线产品市场比较混乱，无论厂家还是代理商和美容院以及从业人员，都神神道道的，市场营销 手段令人拍案惊奇从身体保养到生理健康；从亲子教育到人际交往；从玉女心经到夫妻生活；从风水相学到五行经络；从手诊面诊到周易八卦。可见专业线产品销售之难度，市...阅读全文>> |
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“订药”必然成为趋势 |
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日期：2008-01-15 20:15:00
点击：15 评论：0 |
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药店零售在市场竞争日显激烈，越来越多连锁药店成功融资将导致该领域尸骸遍野提前来临。在此背景下，笔者认为，订药必然成为未来提升药店竞争力的核心武器，做好了订药功夫，完全可以抢占先机，于竞争中立于不败之地。 新概念 所谓的订药，就是消费者通过各种方式，向...阅读全文>> |
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医药推广 - 明知山有虎，偏向虎山行 |
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日期：2008-01-15 19:36:03
点击：6 评论：0 |
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夏先生是某医药企业的营销 总监，企业在当地同业中规模算大的，已经做6，7年了，公司以前是生产处方药的，后来还生产部分非处方药和保健品。夏先生手下现有将近100人的销售队伍，在全国10个省有办事处。公司定位中高端品牌和中高端用户，处方药走医院，非处方药和保健...阅读全文>> |
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销售管理的三阶段两策略 |
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日期：2008-01-15 00:09:21
点击：13 评论：0 |
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市场经济自由竞争有利于优胜劣汰净化市场规范行业，有序的市场经济秩序有利于经济的健康快速发展。由于化妆品行业的门槛比较低重复建设非常严重导致品牌与市场过度竞争，经营者参差不齐不按规矩出牌造成窝里斗导致行业混乱市场泛滥，由于竞争激烈一线的市场营销人员在...阅读全文>> |
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渠道破局，食用油“突围”幕后策略 |
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日期：2008-01-14 23:43:54
点击：16 评论：0 |
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A企业是B省的一家食用油脂公司。其主打产品是野生纯茶油和茶油调和油（如茶油花生调和油，茶油玉米调和油，茶油大豆调和油，茶油菜籽调和油等）。但是目前食用油行业主要日常调和油所占据，高级营养的茶油市场份额较� � 近两年A企业得到当地政府支持，建立了全国最大的...阅读全文>> |
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银行营销三十六计之趁火打劫 |
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日期：2008-01-14 22:09:34
点击：3 评论：0 |
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相传，古代经常有几十个盗贼聚集在一块儿，遇到那一家失火（或者专门对人家施火）了，趁众人救火之际，他们就溜进失火人的家里见什么拿什么，有肩扛的、有背驮的、有手拿的，甚是卖力。如果被主人看见问他们，他们就说是帮人家救东西的。其实看上去这几个人在救物，实...阅读全文>> |
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