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解析“帮买好卖” |
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日期：2007-10-24 22:29:10
点击：29 评论：0  |
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服务说到底是减少顾客的消费成本，降低顾客的消费门槛，使自家商品卖得贵、卖得多、卖得快、卖得久。 先看一个案例:北京有个蔬菜集贸市场，开始只有一个当地人卖鲜鱼，他常常拿个大喇叭吆喝，生意尚可。后来又来了个南方人也卖鲜鱼，他只是默默地挂出木牌告示：买鱼，...阅读全文>> |
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迪欧咖啡：调制 “复合”的味道 |
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日期：2007-10-24 22:27:08
点击：146 评论：0 |
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在迪欧，消费者关注的可能不只是吃和喝本身，而是一种精神品质和精神追求。因此，迪欧倡导服务在客人开口之前，用一个低声的问候，或是一个轻柔的手势，来为顾客品尝咖啡、享用餐点营造出一种尊贵又不失亲切的感受。 店面动辄上千平米，宽敞大气；毕加索壁画、暖色调的...阅读全文>> |
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撮合营销技术：从战略到终端的实践 |
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日期：2007-10-24 14:07:26
点击：16 评论：0 |
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从战略层面讲，一个企业的战略竞争优势从低到高可以分为四个层面的： （1）产品优势； （2）成本优势； （3）渠道优势； （4）品牌优势。 在上述四大竞争优势中，我们先来说说产品优势，产品优势无疑是任何企业的战略竞争优势的基石。一个企业的产品优势主要由产品品类...阅读全文>> |
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“折腾你的客户吧” |
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日期：2007-10-24 02:31:54
点击：15 评论：0 |
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折腾你的客户吧！最初听到这个词是在一次应聘演讲会上。后来那位竞争者成了我的同事，再后来他离开了我们一起应聘的单位，却成了我的朋友。 之所以印象深，是因为我也曾经成了他折腾的对象：那天参加复试演讲的人足有30余人，大家坐在一间中型偏大的会议室内，分别上台...阅读全文>> |
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企业投入少，产出高的关键性要素分析 |
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日期：2007-10-24 02:10:22
点击：48 评论：0 |
附加值是由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。对企业而言，高附加值产品是指投入少、产出高的产品，其技术含量、品牌价值等比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大，获利高。 企业要想在市场竞争中制胜，最终的竞争优势就是其市场竞争能...阅读全文>> |
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如何才能走出内衣专卖店开发误区 |
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日期：2007-10-24 01:52:30
点击：23 评论：0 |
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内衣行业一直有种震耳的声音：建立专卖店将是保持竞争优势的利器；是建立自有品牌的基础；是行业发展的必然趋势。对于正处营销乏力、情绪低迷的许多中小型内衣制造企业来说，这个声音着实成了他们前进的方向和旗帜，于是乎群起响应，前赴后继，纷纷构建自家网络。大街...阅读全文>> |
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提升产品附加值 - 破译新经济环境下厚利多销的密码 |
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日期：2007-10-24 01:39:28
点击：50 评论：0 |
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特别重要的一条，就是对于出口企业来说要增加出口产品的附加值，要实施品牌战略，而不是盲目地追求数量。 ---中国商务部长 薄熙来 如果能够把成本100元的产品卖到200元，那他是成功的企业家； 把100元生产的产品能卖到1000元，那他是优秀的企业家； 把100元生产的产品...阅读全文>> |
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产品涨价，如何才能在刀尖上起舞？ |
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日期：2007-10-23 16:12:10
点击：58 评论：0 |
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王总，现在棕榈油和面粉，相比去年，涨幅已经达到了40%和25%，而我们的产品价格现在还没有整体上调，作为行业龙头的康师傅、统一、华龙、白象，已经开始酝酿涨价，我们也早作准备吧，你也清楚，这次再不涨价，我们快要支撑不住了．．．．．． 放下董事长的电话，刚刚出...阅读全文>> |
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