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业务开发：你有妙招，我有方案 |
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日期：2007-10-19 04:33:37
点击：28 评论：0  |
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同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。 客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也...阅读全文>> |
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八种策略让高端农产品火起来 |
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日期：2007-10-18 22:03:29
点击：96 评论：0 |
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中粮油进口的日本大米99元一公斤的，为什么我的大米只卖2元一斤，相差四十多倍，很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气，也想卖高价，可是苦于找不到出路，下面就介绍一些提升农产品附加值的有效策略，仅供参考： 一、 优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理...阅读全文>> |
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更贵的时代，如何营销你的高“贵”？ |
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日期：2007-10-18 15:52:32
点击：13 评论：0 |
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鉴湖女侠秋瑾曾经豪迈地写道：不惜千金买宝刀，貂裘换酒也堪豪。这句诗表达了她的革命情怀和豪爽的性格，但我们也看到这个需要花费千金的宝刀毫无疑问属于奢侈品的行列。奢侈品在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品...阅读全文>> |
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餐饮终端运作七步法－－终端思维下的实战分解动作 |
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日期：2007-10-18 02:05:16
点击：55 评论：0 |
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在本土酒市，餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中，餐饮渠道的无序竞争，让众多的白酒品牌，折戟于酒店。其特点为： ①餐饮终端中，A类店常被强势品牌包� ⒙蚨希肽讯却螅� ②竞争恶化。进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层加价，迫使白酒产品价格...阅读全文>> |
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营销理念：从朝鲜战争看“人海战术” |
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日期：2007-10-17 23:45:43
点击：37 评论：0 |
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人海战术是基础的基础； 不会人海战术的公司一定做不大； 人海战术是战略，也是一项极高的管理艺术！ 营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要很多人的推销，就是再先进的公司也离不开人海战术，没有基础人员的推销，所有的营销动作都会没有结果，即便是以精兵著称...阅读全文>> |
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如何“挖掘”糖酒会上的价值 |
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日期：2007-10-17 23:38:34
点击：134 评论：0 |
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目前，对于许多白酒厂家来说，糖酒会的交易功能日益减弱。参加糖酒会对他们来说，实在是一块鸡肋。参加的话，一方面要投入相当的人力、物力，另一方面会后低得可怜的履约率又让企业感到血本无归。如果不参加的话，则会引发经销商的许多联想是不是企业出事了、企业到底...阅读全文>> |
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营销进攻五大方略 |
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日期：2007-10-17 23:36:37
点击：271 评论：0 |
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商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。 策略一：知己知彼、百战不殆 要与竞争对手过招，知...阅读全文>> |
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销售团队管理的十六字方针 |
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日期：2007-10-17 17:39:08
点击：13 评论：0 |
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做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。...阅读全文>> |
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