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经销商如何打破啤酒微利时代的怪圈？ |
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日期：2008-01-18 23:23:06
点击：8 评论：0  |
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经销商做啤酒到底赚不赚钱？赚多少钱一箱才是经销商应该获取的利润？随着国内几大啤酒巨头圈地运动的逐渐稳固，做啤酒成为资本的角逐游戏好象已经成为共识。看看这几年几大啤酒巨头在攻打新市场的操盘手法，哪一个不是刀尖上滴血才有所斩获？当然，让别人倒地的同时，...阅读全文>> |
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如何做熟“夹生饭”？ |
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日期：2008-01-18 23:16:46
点击：3 评论：0 |
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A企业是中部地区一家做保鲜奶起家的城市型乳企，他们的新品PET瓶装果乳饮料在前期上市招商时取得了较大的成功首次招商经销商打款接近100万元，成功签约25家经销商。但是在产品刚刚上市两个月之后突然出现了大规模的退货：经销商普遍反映货铺不下去，即使铺到了终端产品...阅读全文>> |
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不要浪费公司的钱之把美丽和时尚秀出来 |
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日期：2008-01-18 23:02:27
点击：7 评论：0 |
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一向英俊潇洒的谢总，最近却显得很憔悴。情况是这样的：谢总是北方一家服装公司的老板，公司曾经火红过数年，但目前已跌落到了经营发展的谷底。如此，谢总又怎能轻松的面对呢！那么，是什么原因导致公司经营不愉快的呢？ 通过咨询机构的诊断，发现经营不好的原因之一就...阅读全文>> |
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老调重弹：价格战还是价值战？ |
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日期：2008-01-18 22:39:56
点击：10 评论：0 |
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近日，在媒体关于格兰仕的再一次报道中，我发现了一个有趣的现象项兵先生一如既往地反对价格战，甚至于文字间透露出一种深恶痛绝的情绪；茅于轼老先生则轻描淡写地认为，企业只是与利润有关，价格战与价值战不过是个假命题。 两者观点均具有相当的代表性，而且我相信，...阅读全文>> |
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如何开发少数民族市场 |
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日期：2008-01-18 22:31:35
点击：18 评论：0 |
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我国作为一个多民族的国家，少数民族人群众多，民族市场有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力，运作民族市场对企业来讲不仅可以开辟新的蓝海市场同时也可以提升企业的发展空间。但是由于我们缺乏发现的眼光和给与更多的关注，对早已存在的少数民族市场忽视而让市场机会...阅读全文>> |
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有效促销关键在于细节 |
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日期：2008-01-18 22:14:46
点击：12 评论：0 |
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A企业是速冻食品企业，在B市场具有较高的知名度，特别是水饺系列一直以来是该公司的拳头产品，可以说公司在进攻B市场时就是靠水饺系列，一来水饺市场份额在速冻其他品类中是主要的类别，几乎占了速冻行业的40%的份额，市场空间巨大。但该企业李经理这段时间怎么也高兴...阅读全文>> |
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从《赢在中国》看经销商发展 |
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日期：2008-01-18 22:11:00
点击：11 评论：0 |
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《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现，企业家的点评，一...阅读全文>> |
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后招商时代的“主导性经营策略”之市场操作 |
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日期：2008-01-17 20:36:29
点击：22 评论：0 |
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在明确了主导性经营策略所涵盖的四个层次的内容之后，就需要确实了解每个层次所要掌握的相关内容，以及具体针对某一特殊情况展开的市场操作策略。 （一）、用主导产品借助主导媒体发力，促进公司销量的整体提升。 企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，是只顾...阅读全文>> |
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