资源整合是“轻模式”的灵魂

　　市场营销专家认为，传统的营销操作，大量的价值被沉积在渠道环节，而企业主既不注重发掘消费者的需求，也忽视了与消费者的有效沟通，顾客的消费得不到刺激，需求无法释放，也无法对某一品牌产生购买偏好。

目前中国衬衫市场上没有一个领导品牌，极度分散。 PPG 品牌的进入非常有利，它完全有机会在消费者心中去建立品类代表者的定位，并且它赢取的是中国城市庞大的年轻消费者。 A.C. 尼尔森的调查显示，男性衬衫大概是所有服饰中最接近快速消费品的一个种类，衬衣是男性穿着最频繁的服装，而且更新和转换速度在加快。此外随着工作场所和商务交际前所未有地扩大，导致男性对衬衣的整体需求在扩张，消费基数增大。男装市场是最有利润空间的市场之一，在这个市场内，消费者的需求量大。而男士一般不喜欢逛街，往往是买到东西就走。一旦有网络或者电话购物的物品让他们感到满意，他们就会一股脑地把什么东西都从这里订，这会让他们觉得方便、快捷。正因为男士有这样的消费心理，男装的网络直销模式就容易火爆起来。目前 50% 在 PPG 订购服装的客户是“回头客”或是“朋友介绍的”。 据此， PPG 也正是通过细分市场、消费习惯、资源配合、资本运作等关键方面入手，逐步占领全部市场的。