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PPG:“轻公司”重拳出击
来源:营销中国   作者:营销中国   责编:营销中国   时间:2007-10-03
2000 个销售终端,其中商场专柜和直营店超过 40% 。海澜之家和美特斯邦威都采用了特许加盟来进行快速发展。无论是哪种模式,都将投入巨大的渠道建设成本,尽管特许加盟的资金回收速度更快,但是在品牌建设和加盟商管理方面同样需要投入更多资源。而在 PPG ,第一“销售场所”是产品目录和网站,为了吸引消费者, PPG 的产品目录和网站都以国际潮流为主,有服装界的人士指出, PPG 的网站和老版的 GAP 网站页面类似。这样的“门店装修”显然与 PPG 的定位很契合,因为和国内其他衬衫品牌不同, PPG 的衬衫多采用暖色调布料,尤以牛津纺布料居多,所有衬衫全部都是全棉质地,强调欧美风格。

   PPG 的另一个最重要的渠道——呼叫中心,由于 PPG 近期持续强劲的广告投放,销量不断扩大,这也是 PPG 接触顾客的第一站。通过电话交流, PPG 可以直接询问顾客的详细情况,包括地域、年龄、消费习惯、职业等信息,这些都为市场部门进行分析预测,进而反馈到上游的生产采购提供了重要的后台支持。

  和传统服装企业的渠道相比, PPG 的轻型渠道还有一个优势是,可以省去大量的库存成本。在线下实体门店销售服装时,每个零售端点总是会铺货以及备有适量库存,一个拥有庞大零售网点的传统服装企业,所有门店库存的总量是惊人的,以互联网和呼叫中心直销的模式却无需在线下的门店铺货,势必减少了 PPG 的库存风险,而库存的减少也被 PPG 精明地用来构建自己的特殊优势。

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