作者简介：张杏兰，中央电视台经济频道财富故事会栏目主编 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　当今电视媒介竞争激烈，电视产业发展迅猛。电视媒体把节目内容的影响力卖给观众，再把观众注意力卖给广告商的二次贩售实践逐渐被超越。

　　从2004年的“超女”一枝独秀到2007年的真人秀风靡荧屏，活动营销以独特的策划、操作、经营解读着中国电视营销的新方向。

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　　传统电视营销的营销链条通常为二次售卖，即(电视台)节目内容--观众--广告主。但从《超级女声》开始，中国电视大量的活动营销，有效延长了营销链条，由二次售卖变成了三次售卖，即：（电视台、企业）节目内容--观众(参与者)--新节目（新产品）--新观众（参与者），从而使中国电视开始进入了一个整合营销的全新时代。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　活动营销风生水起 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　《超级女声》第一次让企业（广告主）发现，原来媒体宣传可以并不像广告投入那么简单。

　　事实上，从市场营销理论来看，活动营销的概念并不新鲜，即企业通过借用社会关注焦点，策划富有创意的活动和事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，进而达到提升企业形象和销售产品的目的。但对媒体而言，活动营销的风生水起却比普通企业要艰难得多。

　　由于中国特殊的媒体活动环境，媒体宣传成为一项复杂的系统工程，从前期的组织策划、宣传炒作到后期的制作播出，需要方方面面的资源整合互动。但三次营销变革的独特效果及巨大的市场冲击力，使活动营销开始广泛深入地渗透到了几乎所有中国电视媒体的经营活动中。

　　构建了新的供需关系 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　二次售卖中的电视媒体、观众、广告主之间的关系非常简单：电视台是节目的制作者，他把节目内容卖给观众，产生一定的影响力，售卖结束；电视台再把观众的关注度卖给广告商，收取广告费，完成第二次售卖，供需关系建立在电视节目基础之上。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　而在三次售卖中，企业已经改变了以往单纯的广告商的身份，变成电视媒体的合作者，参与节目的策划、制作。正在央视经济频道播出的大型电视活动《倾国倾城》中，冠名企业青岛啤酒不仅参与节目前期策划，而且在节目宣传上投入了大量的人力和物力，在包括央视在内的各强势电视台，以及广播、杂志、网站和户外等媒体，投入大量资金刊播“青岛啤酒”广告和《倾国倾城》推介的城市。

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　　同时，观众的身份也从原来的旁观者变成了活动的参与者。超女活动中的很大一部分重头戏落在了观众身上，在节目现场，为超女们忘情欢呼、激动落泪的是观众，在场外用短信投票决定比赛结果的也是观众。在“凉粉”、“玉米”、“盒饭”时而合纵连横，时而激烈竞争的战略推演中，《超级女声》被业界专家称为中国第一个由民众直接参与的造星运动。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　买卖双方身份的复杂，使第三次售卖成为自然而然的延续。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在二次贩售之后，因为广告商也是节目的策划者、观众是节目互动的参与者，观众与电视台、与企业的互动产生新的产品，形成第三次售卖。如央视经济频道曾经操作的《欢乐英雄》，其录制节目的场所就被当地保留下来，成了一个旅游景点，这个景区吸引了众多年轻人前来探险。到这里，第三次售卖的产品已经不是简单的电视节目，而是供需双方共同建立的一种恒久市场合作关系。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　整合了多种传播渠道

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　　二次售卖沿用传统的卫星频道向全国或采用有线电视网在本区域内播出，而活动营销为基础三次售卖还整合了其他媒介：

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　　一是手机，大部分电视活动都设立了手机短信参与，短信这一传播渠道的开通，不仅增加了点对点的深层次传播，还使收看和互动更加容易。