实施有效的竞争管理 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　通过从药品的弹性理论和药店目标消费者属性分析，我们可以看出药店的市场份额与很多因素有关，能否准确地定位目标人群，能否实施有效的竞争管理手段，能否实施有效的营销管理将直接影响药店的可持续发展。

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　　1、利润额是竞争成败的唯一标准 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　根据上述分析，可以看出药品降价对于低端客户影响很大，而对于中高端客户影响相对较少。零售药店的总收益和很多因素都有关系，如客流量、购买率、客单价等。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　下面以同一商圈内的A、B两家药店为例，来作一下比较分析：

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　　B药店就某零售价20元的心脏病药物采取降价20％的促销手段，该产品的采购价是15元，原来的毛利是5元，降价后的零售价变为16元，毛利额牺牲了4元，还剩余1元，即毛利率只有6.25％了。这个促销手段使B药店购买该心脏药物的顾客增加了50人，但这50个客户的客单价较低，并没有购买其它商品，则B药店增加的毛利额＝50人X16元/人X6.25％＝50元。