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六、主品牌优势正在减弱，缺少品牌传播规划。正林经过10年的发展，的确培养了很大一批忠诚的消费群体，但那也是早几年培养起来的，这部分人中大部分在40岁以上或是有一定消费能力的白领。走在卖场中，你可以看见正林的售价高于竟品的25-35%，终端销不动，给企业带来巨大压力，企业就趁着这几年物价上涨连续7次调价。
谁都知道正林黑瓜子质量优于其他厂家，所以各大卖场都纷纷要求合作OEM产品，特别到了春节，乐购、大润发、麦德龙、好又多等都有正林为其代加工的产品摆在卖场主通道上。有部分卖场OEM产品销量远远高于正林的产品，同是一个厂家生产的，而且OEM产品质量要次于主打产品，为什么销量却是人家的好呢！据说上海分公司贴牌产品销量占整个分公司销量近65%，这样常此下去，市场上还能看到正林这个品牌吗？
以上是我提出几点个人看法，写这篇文章的意图是希望正林这个昔日炒货 行业的一匹黑马能走出困境，走出自己希望之路。
张文平 ：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划；目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。联系电话：13251010509 E-mail:hzzwp001@yahoo.com.cn、QQ：377317590
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