团队相对稳定

　　一支营销队伍是否能够打硬仗，是否善于在竞争激烈的市场上从对手处抢夺市场份额，光靠地区经理肯定是不行的，必须依靠团队的力量。如何将团队塑造成一头雄狮？仅仅依靠各尽其能也是做不到的，还需要科学的管理制度和地区经理富有人情的怀柔政策。一刚一柔之间，才能打造出“静若处子、动如脱兔”的营销队伍。

　　然而有些人却说，现在劳动力非常充裕，没必要搞得如此复杂，不行就换人。有这种思想的地区经理已经站在危险的边缘了。因为培养一个熟练的业务员，既耗费公司资源又耗费地区经理的精力；换的次数多了，还会导致客户产生迷茫——这是一个不可靠的公司。因此，切不可随意换人。

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　　巧妙地获取信息

　　我们生活在一个信息爆炸的时代，真假信息到处都是。竞争对手的市场动向以及市场的发展态势对企业的营销决策非常重要。区域市场作为企业营销网络的一个重要节点，是公司收集市场一手信息的重要途径。因此，地区经理对自己所在地区的市场信息必须及时、准确掌握，包括：客户信息、产品库存信息、产品流向信息、竞争对手信息、市场相关信息等。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　优秀的地区经理往往善于利用各种手段获取有价值的市场信息。如：委派专人关注竞争对手的市场表现。通常情况下，地区营销团队中的每一个成员都应该充当市场信息观察员的角色。还有的地区经理会以比竞争对手更好的待遇招用其营销人员，这在职场中也称“挖人”，可以直接了解到对方的一些策略和思路。 营销中国 YingXiaoCN.COM