同时，中国维生素C市场又是内争外夺、群雄逐鹿的市场。石药集团、东北制药、华北制药、江山制药构成的国内维生素四大家族和瑞士罗氏、德国巴斯夫等国际巨头形成鼎立之势。在惯常的医药市场中，维C类产品早已风生水起，罗氏力度伸、利君维口佳、江山艾兰德、纽崔莱、双鹤VEC等已经展开激烈的征战。善存、金施尔康、21金维他等复合维生素也在分食市场。作为后来者，石药集团的果维康要想成功，无异于虎口夺食，其难度不言而喻。更为重要的是，现有的维C医保市场容量只有3个亿。

　　也许是产品均出自医药企业的缘故，众品牌不约而同都来挤医药保健品市场这个“独木桥”。维C产品作为日常消费品的快消属性反倒被忽视了。

　　反向杂交：开创功能食品化之道

　　要想突破，必须创新！走别人未曾走过的路!

　　近年来，一大批具有功能化的食品取得了成功：雅克V9维生素糖果，脉动、激活等功能饮料，乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖，这些产品中都添加了功能性成份，最常见的就是维生素C。食品功能化已成为消费者追逐的新宠和食品营销创新的新趋势，市场容量也惊人倍增。

　　既然雅克、脉动、乐天等食品企业能够将食品功能化，作为维C巨头的石药集团，为什么不能反其道而行之，将功能食品化，把医保品当食品来营销？！

　　果维康批准文号是保健品，果维康就是维生素C。从上表不难看出，无论从消费者还是从市场角度来讲，完全具备快速消费品的特性。如果仅仅依赖石药集团在医药保健品行业的优势，按其常规思维将果维康简单置入医药保健品市场，果维康不仅面临产品宣传瓶颈，同时面临与诸多国内外竞争对手的直面冲突，市场开拓将极其艰难。而进军功能食品市场，果维康具有先天优势，其专业的维C背书优势更是一般快速消费品企业所无法比拟的！

　　反向杂交，将功能食品化！石药集团的眼前顿时一亮：跳出医药行业血腥竞争的红海，抛开与维生素C医药终端产品直面竞争，在快速消费品行业、在消费者中“亮剑”。

　　果维康，走别人未曾走过的路，将功能食品化，不与竞争者竞争、开创自属领海！

　　功能食品化营销路线的确定，为果维康找到了与大众沟通的价值点，为石药集团在消费者市场的顺利开拓打开了一条全新的绿色通道。

　　产品差异化：从左旋到右旋

　　维生素Ｃ是人体必需的基础营养素，2003年非典期间曾被国家卫生部列为“快速增强免疫力”的药物。然而由于维Ｃ属于水溶性维生素，性质不稳定，高温、光照和氧气都易使之分解、失效，通常在人体保持２－３小时就会排出体外，所以，要想得到高品质的维生素C，其产品配方和工艺极为重要。

　　石药的维C原料是世界一流的，果维康的诞生更是倾注了集团科研专家的非凡智慧。该产品以集团博士后流动站为基础研发平台，百名博士、硕士全心投入，从植物提取、工艺合成、口味调试等多方面攻关，成功解决了同类产品吸收率不高、口味不佳、不易保存等问题，具有划时代的意义。果维康堪称保健品中的精品，维C中的专家。

　　果维康原料选用的是比左旋维Ｃ活性提高２０倍的右旋维Ｃ，营养价值高，更利于人体吸收。通常说新鲜水果蔬菜中含维Ｃ指的就是右旋维Ｃ，而化学合成的是左旋维生素C，由于活性低、不易吸收，在国外是限制使用的，只用于皮肤美容和术后恢复。