在外包装上采取双轨制。果维康在医药和快消两个渠道的产品内在品质完全一致，但是产品形状、规格、包装和价格有所不同。一套针对药线，医保盒装，剂量和规格固定，都是每盒0.79g×30片，体现专业和稳重；一套针对快销，有0.79g/片×10片和0.395g/片×10片两种规格，以0.395g/片小剂量规格为主，符合快消线消费者随时随意含一片的消费特性。两盒连包或三盒连包，富有活力和生动化。

　　在药线，价格稳定，保持在0.79g×30片一盒15.7元；在快消线，0.79g/片、0.395g/片与二盒连包、三盒连包形成多种组合，价格从0.79g×10片一盒6.5元到0.395g×30片一盒11.5元不等。与药店相比，快消线要么每盒只有10片，要么每片是0.395g的小剂量，所以在价格上总体上给人以更加实惠的感觉。

　　谋事先谋“势”， 440万﹕23万的战略优势

　　势是营销的上层建筑，谋事先谋“势”！

　　机会总是存在，缺少的是发现机会的眼光和把握机会的魄力。

　　进一步海阔天空，眼光成就机会！

　　医药企业能不能走快消渠道、敢不敢走快消渠道，考验着石药集团决策者的眼光和胆识。

　　今天的商业业态已经发生了巨大的变化，代表现代商业业态的大型卖场、连锁超市在社会商品零售总额中的比例越来越高，在大中城市中尤其突出，这就是“势”。石药集团的决策层看到了这个势，毅然决然地下决心借这个势!

　　遍布全国的大中型超市有440万家，这是一个比药店规模庞大得多的终端，药店只有屈屈的23万家左右，440万﹕23万，这是一个战略优势机会，一个多么巨大的消费客流和购买力啊！既然果维康是可以随时含用的功能化食品，具有明显的快速消费品特征，那么，它完全可以进商超，按照卖食品的方式销售!于是，果维康首创的“药店+商超”双通道模式诞生了。

　　一直以来，药品企业的传统销售通路是医院和药店，这似乎是顺理成章、天经地义。这就像一道墙，许多人可能一辈子也没想过要跨过去，冲出来。当维生素产品在这个市场中已经撕杀得红海一片，趋于饱和时，果维康必须跳出来，开辟“不与竞争者竞争”的第三市场！

　　量身定制：开辟“药店+商超”双通道模式

　　双通道模式就是药线和商超两条线并行，但界线分明，药线不张扬，做专业支撑，明线在商超，传播和树立形象。

　　众所周知，石药集团的渠道优势在医院和药店，这块市场不能听任其它品牌逞强。石药集团必须率先占据药店终端，保持在医药领域的优势地位。药店推广，使企业在维C领域中的专业专注形象为商超提供强大的背书支撑，满足产品最基本的保量、保利润的要求；同时又另辟蹊径，走商超，开辟一个更加广阔的市场空间，巧妙地避开维C产品市场的恶战，将商超作为未来创新、创收的主战场。双线并行，游刃自如。

　　果维康进入快消线的策略是，首先主攻中等连锁超市，渗透便利店，搞柜台小专柜，形成格局后，再覆盖大型超市。进入中等连锁的难度不是很大，可以比较快地实现大面积的终端铺货，而且比较容易实现终端大排面展示和促销。

　　作为一家专业的药品生产企业，从药店到商超，并不是一步就能轻松跨过去的，对于石药来说，确实是一种挑战和自我超越!

　　消费者在药店和在商超的购买行为有着明显区别，商超线的顾客结构比较复杂，购买行为随意性高，受卖场氛围的影响比较大，属冲动型购买；而去药房的顾客相对单纯，带有明确的目的性，行为比较理性，比较重视店员的意见。因此，在商超，竞争不仅来自于竞争产品，还来自于产品摆放的位置、陈列的方式、海报宣传等现场促销气氛的营造。