第一步，面：一开始就高位起跳、谋定全国、占领行业制高点。2005年，央视媒体高空启动，高调参加全国糖酒会和全国药交会，以“全球维C专家、迈出关键一步”为主题的全国招商招聘工作全面展开。

　　我们还特意设计了以橙子和地球为相融合为创意元素的主视觉形象，鲜明、大气而张力十足。春节期间果维康的产品名称竟猜广告首先在中央电视台闪亮登场，一个活力四射、可爱调皮的"右旋小子"频频亮相央视荧屏，"发短信，中大奖"的竞猜广告吸引了无数年轻人积极热情参与。同时，启动《销售与市场》、《中国经营报》等平面媒体招商。

　　第二步，点：圈定北京、成都、石家庄、天津、温州等地，打造战略市场，锁定平面、终端和户外；同时，在样板市场中总结经验，锻炼队伍。

　　第三步，线：借助经销商的力量，将市场进一步拓展延伸，扩大市场战果，局部市场连成线。市场由战略城市向周边的城市辐射、延伸，打通区域和省级市场，形成线。

　　 第四步，面：2007年，大规模启动央视及卫视高空传播，以及《销售与市场》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《医经经济报》等平面媒体，在全国进行深度招商，对销售网络大整合大提升，用成功市场的模式感召和央视大传播的强力拉动，将产品铺向全国所有三级以上城市。同时丰富产品线，实现品牌和销量双提升。

　　橙色旋风：糖酒会上的新势力

　　医药企业参加糖酒会，这在糖酒会历史上是一件新鲜事。

　　2005年3月，石药集团携果维康首次高调亮相成都春季糖酒会，立刻受到了医药保健品界、快速消费品行业、媒体、经销商的热烈关注。我们还特意在果维康展位上制作了一个巨型右旋小子透明塑像，并在体内装上鲜橙，与会代表可随时拿出来吃，成了会场一道独特风景线。23日，在成都锦江酒店联合举办“全球维C专家、迈出关键一步”的新品战略发布会。果维康的另类模式和市场启动力度，吸引了众多经销商的青睐，发布会尚未开幕，经销商登记蒲上已经是密密麻麻的，仅23日一天，对果维康感兴趣的经销商登记在册就高达700多人，企业派了30余名市场人员，连夜接待排队洽谈的经销商。果维康在成都糖酒会上着实掀起了一股“果维康橙色旋风”！　

　　2007年3月23日的重庆糖酒会上，石药集团正式向到会的糖酒经销商们宣布，果维康已于2月1日启动全国大传播，在全国范围内的超市系统推广进入大跨越阶段。

　　石药集团在主会场重庆国际会展中心设立了果维康特装展示，在核心区域的扬子江假日酒店专门开辟了果维康洽谈中心，共发放各种宣传资料2万余份。

　　两年的市场积淀，为果维康在市场操作经验上、在消费者对果维康的深度认知上、在基础消费者的培养上积累了大量的资源，向全国发力的条件已经成熟！众多经销商看到果维康的巨大的市场潜力，纷纷前来洽谈咨询。截止目前，果维康已经覆盖全国80%三级以上城市，开始真正走向全国。

　　产品价值提炼：从功能属性到消费利益

　　与药线主要靠医生处方和店员推荐产生动销不同的是，在快消线，必须让消费者在心里形成一个消费理由。没有理由，就不会形成自主购买，就不会动销。

　　我们要把果维康作为像口香糖一样的生活常备时尚健康品来营销，这在诉求上面临两难：要改变消费习惯，启动他们的需求，就必须对消费者进行教育，可是一教育，药味就变浓，不是快消的路子，很难形成长久的感性消费；可是不教育，一概地玩感性诉求，消费者又没感觉，还是不能产生动销。

　　经过反复斟酌，我们认为，果维康的营销路线是杂交，那么它的传播原则也要杂交：品牌功效化、功效品牌化，理性和感性交叉，虚实互补。