但是，市场并没有以宽大的胸怀接受白总的“所爱”——新品上市十个月以来，总共销售还不足2000箱，这大大超出了白总的意料，也就宣判了这个新品的“死刑”。无奈之下，白总只好把这些产品运出工厂，进营销毁。

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　　为什么会这样呢？原来是白总只“拍拍自己的脑壳”就把事情给定了下来，结果很多必须的程序没有经过，导致产品不符合市场的需求。主要没有经过的是以下几个“程序”：

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　　一、没有进行市场调查。白总研发出了新品后，迫不急待的进行了成品生产。但是，对于市场需求、主打目标消费群、价格定位、瓶型设计与包装、瓶型容量等内容没有进行深度地市场调查和消费分析，导致产品出来后很多方面都出现了不同程度的问题，影响了新品的正常上市和销售。

　　二、没有进行口味测试。众所周知，对于饮料产品而言，口味测试是异常的重要。因为口味符合目标消费群体，产品就很有可能得到众人的追捧，若口味不符合目标消费群体，则再怎么花力气推广，效果也不会太好。不幸的是，白总作为产品研发人觉得很不错，自己为此打上满分100分。但是，个人的爱好不等于目标消费群体的爱好。白总对此忽略了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　三、没有进行产品试销。俗话说，一着不慎，满盘皆输。公司运营更是如此。因此，大多数公司为了使产品成为公司的“赚钱利器”，对新产品的上市和推广都会非常的慎重，往往会选择某个区域市场进行产品的试销，发现产品的优点、缺点和市场的接受程度，如果符合市场需求的，经产品改进和试销成功后，才进行新品的大批生产和上市推广，如果不符合市场需求的，则当即打入“冷宫”，不再选用。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　不幸的是，白总并没有把试销当回事，自我为是的认定新产品的好，必将受到市场的热烈欢迎，不必试销了，直接大批量生产，迅速地赚大钱。

　　显然，不严谨不科学的做事，反其道而行之的拍拍脑壳就把事情定下来，必将闯下大祸，惹上一身臊。因为“乱拍脑壳头会痛”嘛，既然人的身体都有如此严重的条件反射，何况公司呢！遗憾的是，喜欢拍脑壳来决定事情的人和公司还真不少，也使得很多公司因此灾难连连，一蹶不振，甚至惨遭灭顶之灾。

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　　当然，这肯定不是公司所希望的。那么，面对这种情况，即公司的决策者或员工有类似的“嗜好”，怎样做才能有效地避免受其侵害，使公司的发展依然健健康康呢？ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第一、建立重大事件共同商讨决策的机制。公司不是老板一个人的，公司“储藏”了投资者、员工、经销商等多方的利益。因此，公司必须以健康发展为宗旨，进行科学的运营，决不允许出现某个人的“专断独行”，甚至是“胡作非为”。

　　由此可见，公司必须采取民主集中制，对重大问题、重大事件的决策实行共同商讨决策的原则——建立决策机制，谨慎而高效地执行。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第二、用市场调查的结论指导后续的工作。众所周知，没有调查就没有发言权。公司面对的是复杂多变的市场，如果做事都凭着自己的脑壳来思考和决策，不以市场的实际情况为依据，那么公司所做的事情很可能会出现南辕北辙的结果，此时后悔就来不及了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　因此，公司必须不怕辛苦，不怕麻烦，重视市场调查，用深度、有效地市场调查结论来指导后续的工作，不要在“起跑线”上就犯下不可饶恕的错误。