这里的“风”是指的是影响市场的主客观因素，其中包括国家的产业政策、当前的经济形势、消费潮流等。

 

例如，国家刚实行“黄金周”休假制度后，由于压抑已久旅游热情得到释放，旅游市场一片火爆，随着时间的推移，这种热情的降低，以及“黄金周”的交通拥挤，这种火爆的局面必将有所降低。作为旅游企业就应该见风使舵，及时转变经营特色，才能够在市场中拥有自己的位置。又如，有些省区实行殡葬习俗改革，实行全面火化措施，那么，原来从事棺木业务的企业就要考虑转业了，因为已经没有市场需求了。

 

当然，企业可以选择一些国家产业政策扶持的项目进入市场，尽量放弃那些国家限制的行业，是比较现实而可行的。

 

 

取长补短法就是取人之长，补己之短的市场找位法。每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、各个方面都有竞争力。因此，明智的企业就要善于“取长补短”，坚持“有所不为而后有为”的原则，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求市场优势，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势……在形成相对竞争优势后，要乘势而行，使企业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。

 

例如，联想的“贸工技”策略就是取长补短法的实际应用。联想在消费性电子产品的市场营销上可用呼风唤雨、一呼百应来形容，其生产的成熟度和成本管理手段也已具规模，但技术研发能力与国外同行相比却远远不如。联想已经成功建立起一个横跨上下游的高效产业平台，该产业平台早已超越了简单的“贸工技”企业功能模块划分，使得联想能够通过与上游供应商和下游渠道商及客户的有效互动，将核心优势（依然是营销）掌握在手中，而将其劣势（技术研发、某些产品的生产等）通过外包给合作伙伴（供应商）而进行补足，从而支撑起企业的整体发展。在联想，除了PC之外其他IT产品大多是ODM，把别人的产品拿过来，贴上联想品牌，然后通过联想渠道铺货销售。

 

这种方法可以讲适用任何企业，因为任何企业都有自己的不足之处，通过与伙伴合作，达到取长补短，最终寻求某种双赢的结果。

 

 

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。企业固然要让有市场的常规产品形成规模，稳固原有的营销网络，唱好自己的拿手戏。但是，市场风云变幻，况且同一领域的企业所生产的产品档次往往差异性不大，又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不创新，“正”地是不可能固若金汤的，不是坐以待毙，就是被拖垮。因此，必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采取别出心裁、出人意外的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场。当然，“正”与“奇”是相对的、辩证的关系，一件产品最先研发出来时为“奇”，待其他企业相继模仿后则变为“正”，就需要用更新的产品来开拓市场，使“正”又转化为“奇”。 企业只有充分运用好奇正策略，“奇正相生”，不断创新，才能有生命力，才能发展壮大，在市场中找到自己的位置。 共4页: 上一页 [1] [2] 3 [4] 下一页