由此及彼法就是企业横向通吃或是形成纵向产业链的市场找位法。例如，雅戈尔集团就是通过建立上中下游供应链“一条龙”的做法取得在市场中的有利位置。集团不仅有制衣厂，还有纺织厂；不仅有销售公司，还有遍布各地的专卖店。

 

又比如，国美电器等连锁零售商，几乎销售所有品牌的家用电器，让顾客自行选择，也是一种由此及彼法。

 

我们应该注意的是，横向通吃或是形成纵向产业链并不是可以无限地扩大的，事物都有其合理的边界，规模过大往往会出现某种内耗，形成规模不经济的现象，最终得不偿失。

 

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为了帮助读者更好地领悟企业如何在市场中找位，本书以大众通常的视角把所有的企业根据其规模和实力分成三大类：大者、中者和小者，来进行阐释，详细内容见下面三章。当然，根据不同的划分标准，可以把企业划分成许多不同的种类，对于每一类企业又有不同的具体找位方法以及适合不同的位置，读者可以从中举一反三，自行悟道。

 

（摘自拙著《找位》P102～P110）