维意还充分利用互联网，把中间沟通成本降至最低。众所周知，传统家具企业在接到订单做好设计之后，一般会通过手工的传真方式来传单、下单，这种手工操作工作量大、工序繁琐、成本高、效率低。维意开了通网上订单管理系统，专门开设网上订单管理系统，全国各地的加盟店都能通过互联网这个网络平台共享最新的订单进展信息流。比如，加盟店和总部，总部和工厂，都能通过各自的用户名和密码来查询各地店铺订单的生产状况，是派单待产，还是生产加工中，是加工打包，还是在发货运输等等。同时，还可以随时在系统内对话、留言等，顾客有什么特别需求、工厂发现订单设计技术错误等，都可以随时沟通，这样就大大提高各个环节的工作效率。

　　实际上，无论是产品、终端，还是成本问题，维意都借助科学技术化解了问题，并和长尾连接，从而成为一条独特的、坚固的长尾，并且实现盈利。

　　延伸长尾市场

　　实际上，当连接了若干小长尾后，企业就完场了一个段内的长尾营销，以及带来的发展。市场是变化的，长尾战略也是需要延长的。目前，维意虽然已经抓到了大众需求，并实现了快速增长。但是，依然存在着一些问题：比如，很多人是居室装修和购买家具是分开的。虽然定制化可以解决部分问题，但是因为装修已经即成事实，只能在有限的空间内进行完善。如果装修和家具布置一体化，将会更充分地体现出个性化。另外，家具只是室内的部分，还有包括厨房、家纺、电器等，这才是一个完整的家居。随着电器、厨卫等产品走上个性、时尚的路线，如何把这些布局也与装修一体化也成为市场的强烈呼唤。这将是由前面长尾模式后，延伸出来的新长尾问题和机会。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从市场空间角度看，也是十分诱人的。中国每年高达3000亿元人民币的家庭装修市场。根据预测，今后3年中国建筑装饰的总产值将以每年20％的高速度递增。另外，装修也成为近年来投诉的热点，市场需要更多规范化的装修公司。

　　在这种背景下，维意所探索的长尾似乎还可以继续延伸，从而形成更长的尾巴。对此，付建平总经理又提出了新的整合思维。即把维意·定制家居生活馆转变成居室的整体解决中心，里面包括装修、家电、家具、厨卫、饰品等等。也就是说，房间内外的所有问题都可以一站式打包解决。

　　在这种思路下，付建平总经理提出了以销售、制造和售后服务为核心的更为广泛的企业联盟规划。在这个规划中，未来的维意将成为一个虚拟的品牌中心，成为一个名副其实的品牌运营商。

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　　图2：维意的长尾战略图

　　从维意的案例中，我们不难发现，市场上往往存在多个长尾。一些潜在的、庞大的客户需求会在无意间被忽视，这个看似单笔交易不大的生意却隐藏着广泛的用户基础，如果经过很好的发掘和连接，将会成为一个可以实现盈利的长尾。另外，在连接长尾时还要注意找到营销模式，这是实现盈利的基础。于此同时，还要循着这一方向，去寻找长尾的延长线，以此达到企业的长足发展。

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