一、核心点跨位：即在现实中的一些已有的核心价值、核心产品功能、核心品牌内涵、核心营销手段、核心优势运作上，进行跨位，取得第二个核心点或者亚核心点。如在篮球边加放一个足球；

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　　二、横向跨位：在同一个类别中，取得第二个或者次要的定位。如原来练单杠，现在是双杠；

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　　三、纵向跨位：在上下层级中，取得第二个或者次要的定位。如原来是跳高运动员，现在是跳远运动员； 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　四、立体跨位：在原来松散或者不系统的定位中，做一个立体式定位。如原来有人只跑步，有人只骑自行车，但现在是铁人三项；

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　　五、层级跨位：本身应该有几级，但原来只定位于一级，现在或者是进行级别提升，或者是加多一级。如原来是跳高，现在进行撑杆跳；

　　六、颠覆跨位：将原来的格局打破，完全不按常理出牌，而是在现有定位的情况下，进行颠覆，借用其它渠道、资源或者手法进行跨位。如原来是体育运动员，现在是体育娱乐明星。

　　跨位体系实施的主要步骤 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　跨位的实施体现了整合-整益营销精神。一是整合了资源，二是整理了消费者的心智，使消费者的利益更益得到满足。跨位，可以说在现实中有非常方便的操作性，这是因为跨位不是非得钻牛角尖似的去“深挖”、“提炼”、“灵感”等等，而是：立足一点，大胆跨越！ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　结合跨位的思想，通过现实的总结，我们可以初步确立跨位的实施主要步骤： 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　一、找到原来的定位，厘清原来定位与目标消费者的关系与隔阂；关系是结合点，隔阂是挖掘点与突破点；如上面案例中可口可乐在非碳酸饮料方面与消费者的隔阂。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　二、分析与探讨目标消费群体心智的广度、深度与跨度；广度就是有多少，深度就是有多细，跨度就是可能有多差别、有多异；如索爱就了解到了消费者心智远比以前使用手机时的心智宽了，跨度也上升到了娱乐层面一些空间。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　三、分析原来定位的可挖掘性与可扩张性，设立广度收拢范围、深度的可挖掘度、跨度的可延展性；如可口可乐的碳酸定位就不能再深了，酷儿的角色宣传不能再广了，而在跨度上可口可乐可进入非碳酸，酷儿可进入到玩偶与玩具行业等。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　四、找到或准备可跨位的资源与投入。如可口可乐公司准备了酷儿、雀巢茶、水森活、果粒橙等产品资源，进行了跨位的人员投入；爱立信找到了索尼这个合作伙伴，找到了WALKMAN、CYBERSHOT等音乐、摄像等个人娱乐元素等。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　五、组建跨位后体系，确立跨位竞争壁垒。跨位一是更加了解与符合消费者的心智，二是为了取得竞争壁垒，所以，原来的一点定位，现在通过两个或以上因素的结合，组成一体，建立了一个核心体系，将取得竞争壁垒能力。如鲜橙多原来通过“多漂亮”了解消费者需要漂亮，取得竞争壁垒，现在的“更漂亮自信”就切入到自信这更高的层面外，对手很难两种因素都去跟进。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　六、进行跨位尝试，进行跨位后体系建立。包括在原来的定位内核丰富后对内在的内容的整合，如人群的些微调整、价格体系的变化、市场细分的清晰化等等。如酷儿跨位确立后，非常容易地将产品价格定为比对手高20%。

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　　七、确定跨位的传播手段与推广方式。这个包括外在的显现形式、传播手段、推广方法、传播口号、促销手段等等。所以，酷儿干脆在小学搞起了“酷儿（角色）一起做早操”等活动。

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　　跨位与其它相关营销思想的联系与区别 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　营销本身是一个系统，跨位也是在营销思想体系中成长出来的产物。跨位与现在一些重要的营销思想与体系有很多紧密的联系，当然，也有一些较大的差别。以下就逐类来进行厘清与分析。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　跨位与定位的联系与区别：