如果公司站在经销商的角度来看待这些问题，就变得很容易理解。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第一、经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销From EMKT.com.cn机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行；要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第二、经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第三、经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第四、经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　当我们站在经销商的角度来考虑这些问题的时候，我们就会积极地去寻找更好的解决方法，同时我们也会得到更有效管理思路。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在公司与经销商的关系中，存在很多潜伏的矛盾点，这就使公司与经销商的关系变得复杂起来。在公司看来，公司是给经销商提供了赚钱的机会，所以公司会从自己的需要出发去要求经销商；而在经销商看来，公司是利用他销售产品，而且把产品卖给了他。所以经销商会从自己的需要出发去跟公司抗争。因此，公司跟经销商两条力量线往往不能形成合力线而作用于市场，公司跟经销商双方的营销力量就在这个过程中此消彼长。这就必然会使双方的市场营销效率大打折扣。不仅造成了双方资源的浪费，而且双方的目标也就难以实现。