改革开放虽然给白酒事业带来了曙光，但也带来了阴暗。高利润吸引着大量人前赴后继涌入白酒产销的各个环节，生产厂商能拿牌尽量拿，不能拿就私自酿。酒类是国家的税收大户，很多人趁机在各种环节偷税漏税中饱私囊，白酒营销还逐步演变成商业贿赂。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　这不能不说是中国白酒的一种悲哀！

　　什么时候，白酒营销能够回归理性，也就意味着中国白酒开始贴近老百姓的生活。因此，探讨中国白酒营销存在的问题，如何解决这些问题以及未来的发展趋势就显得非常有意义。作为一个长期关注营销行业的市场人，近期听得最多的是整合营销，但放眼白酒行业，还看不到哪一个品牌在从事整合营销。一些企业已经摸到了整合营销的门道，如“水井坊”，今年秋季糖酒会新亮相的“九加红”已经有了一些整合营销的味道。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　不敢要求太高，如果大多数的白酒企业能够从原始的买卖关系中解脱出来，能够摆脱商业贿赂这一怪圈，不再进行恶性竞争，重新回到理性营销的轨道上来，那么中国的白酒业出现在我们面前的将会是一个全新的面貌。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　白酒营销虽然在中国营销史上也曾辉煌至极，但一旦“广告大轰炸”武器失灵的时候，不同品牌显现出的不同营销状态，有的白酒品牌拿起了流行的IMC整合传播技术、BPD品牌识别战略等营销工具，个别品牌在当前激烈的市场竞争形式下，充分发挥了营销的优势，一时在市场上还算春风得意，平步青云。然而，有的品牌却陷入了盲目模仿、雷同营销的陷阱！多数白酒企业不知如何应对当前日益激烈的市场形势，只是一味盲目地学着别人的思路与做法。 　

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　　一位做了十年酒水代理的老板，曾对自己的员工自诩说，“酒水市场，没有我不懂的！因为我干了十年酒生意呀！”。但仔细问问那位老兄，才发现他所谓的都懂就是——“懂2元进货，10元卖掉，赚了毛利8元”；知道用原来的酒装进新瓶子里再提高价格出售；还知道逢年过节时，挂几条横幅，找几个有模有样的促销员小姐；有钱的打几个小广告，设置几个小灯箱；有时再搞几回“买一赠一”的搭配游戏；有时再想法子赚生产厂家一点促销、广告费用！其实也就仅此而已，其他的营销知识一概不知，什么售后服务，什么传播、沟通，什么品牌概念等，这就是目前大多数区域酒水市场一线市场的现状！鲜有专业规范的营销操作，更鲜有先进的营销理念！ 营销中国 YingXiaoCN.COM