会议的主题必须是鲜明、直接、聚焦且当前必须立即解决的问题。　　　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　一个没有主题的会议犹如打一场没有目标敌人的仗一样，越打越迷糊，越打越盲目。会议的主题必须是鲜明、直接、聚焦且当前必须立即解决的问题。所以要提前通知与会者会议的主题并拿出相应的时间做好准备。比如，就该问题在责任区域市场的表现、区域经理个人的看法和处理方式、改进的具体规划等。其它的个别问题留待会后管理者和相关区域经理“一对一”解决或者管理者指定其它区域经理与之沟通解决。整个会议从开始到结束必须围绕主题展开发言、讨论，主持人要把握好会议气氛、节奏和尺度，千万不要扯来扯去扯到十万八千里之外去了。我亲自参与过一家朋友公司的营销会议，本来是讨论如何开发县级市场的，结果扯到薪酬体系的问题上去了，而且这一扯会议既定时间都过半了。另外，记录员务必将正反意见都详细逐个地记录下来，以备日后管理者进行分析。当然，主持人要充分调动发言的积极性，让“头脑风暴”发挥到淋漓尽致，管理者才能够进行比较科学的工作部署。只可惜，有些管理者早已“胸有成竹”，将一些不同于己见的观点打入“冷宫”，所谓的讨论已经是为了“秀”过场，实在是不可取。　　　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　开会是学习的机会和平台　　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“三人行，必有我师”的古训路人皆知，那么当同是一个公司甚至同是围绕某些产品方案、营销规划的讨论应该是更有学习的必然了。无论谁的发言即使是幼稚、可笑的发言，都有可能给你带来点滴启发。只要你认真地听，哪怕你早已是该问题的解决者，也不妨看看别人的方式和方法，起码可以让你认识到或许竞争对手也会用一些诸如此类的“低级”办法，从而让你更容易对竞争对手的反应而做出及时的变化和调整。营销例会学到的东西是书本上无法比拟的。　　　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　管理者是例会最好的培训师　　　

　　优秀的管理者应该也是个不错的培训师。管理者从各种渠道学来的知识，应该义无反顾地以各种形式授之于自己的下属，只有把下属都教会了，管理者就更为轻松，就可以腾出更多的时间去做更好更准确的分析、判断。而营销例会恰恰就是这一举措的集中表现。那么，管理者是要时刻准备着收集信息、整理资料、创新思维而在合适的时候和下属分享的。当各个区域的经理都集中来办事处或分公司了，不是完全为了来报支费用、“联系感情”和等待管理者的训示的。　　　 YingXiaoCN.COM 营销中国