如何制定有效的分配与激励制度

　　每个企业的发展历史企业状况、产品特点、人员构成、资本结构不同，不可能制订一个千篇一律谁都可以套用的营销分配与激励机制，也不可能从书本上照搬照抄一个放之四海而皆准的营销分配与激励机制，必须由企业高层和员工共同根据本企业的实际情况摸索一套行之有效的机制，必要的时候可以借助外脑——营销咨询机构来针对企业的实际情况设计一套符合企业实际的营销分配与激励机制。　

　　虽然分配制度的形式千差万别，但好的营销分配与激励机制应该有一个统一的衡量标准，可以从以下几个方面进行判断：　

　　1.激励公平——是有利于营销人员的积极性提高的关健。公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　2.激励适度——是有利于企业整体营销管理成本下降的核心。奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。　

　　3.先教后激——是靠建立优秀的企业文化来维系长久有效的营销分配与激励机制。营销分配与激励机制是企业文化的重要组成部分；营销分配与激励机制建立后要反复进行宣传和教育，使员工明白要求和规则，让其深入人心，这样在采用激励方法时，他们才不至于感到突然，尤其是对于处罚不感到冤枉。　

　　4.激励适时——是使营销分配与激励机制的实际效能最大化。　

　　5.激励多样——是有效提高营销业绩的法宝。绩效=能力×激励。在能力一定的情况下，激励水平的高低将决定其工作成绩的大小。　

　　有效的手段包括：精神激励、物质激励、任务激励、数据激励、文化激励法和强化激励。

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