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三、市场运做模式和渠道建设策略
整体运做模式还是总代理和区域代理。 YingXiaoCN.COM 营销中国
新包装产品立足广东各大商场超市，主攻礼品和送礼消费。选择1——2家有实力的代理公司。 营销中国 YingXiaoCN.COM
中低端产品（包括老产品）选择4——6个市县，设立经销商。把市场敲碎，把网点铺开，把网络做大，犹如蜘蛛织网。与此同时，对经销商的政策也有所变化，从YingXiaoCN.COM重点扶持大客户转移到服务于渠道网络上众多的区域性经销商。加强对区域性的经销商服务与管理，把渠道更加扁平，渠道运作的速度和效率更大，从而加强了品牌在市场的表现。 YingXiaoCN.COM 营销中国
通路：产品→一级代理→商超、酒楼→消费者 YingXiaoCN.COM 营销中国
特点：减少中间环节、需要多品牌支撑、直控终端； YingXiaoCN.COM 营销中国
1、建立终端直控体系网，点对点销售； 营销中国 YingXiaoCN.COM
2、集中供货，降低单品牌费用，统一铺货上柜，统一市场售价，统一促销安排及管理； YingXiaoCN.COM 营销中国
3、开瓶营销VS仓库转移； YingXiaoCN.COM 营销中国
4、货到人到。促销紧随货物到位； YingXiaoCN.COM 营销中国
5、产品上终端货架等于成功5%； YingXiaoCN.COM 营销中国
做细小的区域市场要注意： 营销中国 YingXiaoCN.COM
①周边县市必须用现款方式结算，绝不许出现赊欠，开发人员费用由A白酒公司承担，市场投入费用由代理机构承担，在利润当中支出。 YingXiaoCN.COM 营销中国
②周边县市客户必须愿意做终端销售的客户，在客户首购方面防止竭泽逐渔，要量力而行。 YingXiaoCN.COM 营销中国
同时也建议，在有资源和条件的情况下，B酒业公司可自己控制1——2个区域市场的直接销售终端，亲自参与通路运做。以便于掌握市场最新动态，也可以作为市场推广的实验田和样板。 营销中国 YingXiaoCN.COM
四、市场管理和队伍建设建议 营销中国 YingXiaoCN.COM
市场管理建议 营销中国 YingXiaoCN.COM
尽快建立完善的市场营销体系，以其为根本执行市场具体管理。 YingXiaoCN.COM 营销中国
队伍建设，目标：历练一支职业营销团队。 营销中国 YingXiaoCN.COM
主要加强两种队伍建设 A、营销人员；B、促销人员 营销中国 YingXiaoCN.COM
1、加强业务培训和企业理念培训； YingXiaoCN.COM 营销中国
2、注重实战练习； 营销中国 YingXiaoCN.COM
3、树典型带后进； 营销中国 YingXiaoCN.COM
4、培养企业核心干部； YingXiaoCN.COM 营销中国
随着市场竞争强度的加剧，酒类企业营销公司大调整、大整训、大提高、大负责的时代已全面来临。经济越低迷，营销越困难，竞争环境越恶劣，越要YingXiaoCN.COM加强整训，不仅从思想上，而且还要从组织上进行整顿。惟其如此，才能保证营销系统“流水不腐，户枢不蠹”，营销人员的素质和责任心，才能大提高和大跃进。 YingXiaoCN.COM 营销中国
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