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从末路到新生 |
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日期：2008-01-15 20:28:02
点击：2 评论：0  |
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要问企业家们在企业管理中什么是最难的，相信绝大多数给出的答案都是：管人是最难的。管理的核心是管人，对人的使用和管理的运用得当可以取得非常好的效果，反之则会带来许多负面效应甚至给企业带来毁灭性的打击。 先来分析一下案例中讲述的这些营销英雄所产生的背景和...阅读全文>> |
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史玉柱特色的“暴力营销” |
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日期：2008-01-15 19:42:11
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如果说，史玉柱这个名字是一个跨时代的营销神话，那么，1991年的巨人集团初创则是这个神话的序曲。 这首序曲，充满激情与胆识、执著与智慧，从头到尾浸润着拓荒的创造性和领导力：在计划经济向市场经济过渡的特殊时期，史玉柱敢于破釜沉舟做销售，把血本投入到研发中并...阅读全文>> |
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黄鸣：什么人能拿我的钱 |
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日期：2008-01-15 19:30:53
点击：5 评论：0 |
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客户真正需要的是什么？是解决方案，是给客户提供有价值的服务。而这正是我们的营销人员所欠缺的、对普通客户真正需求挖掘的课程。 讲到销售，有些业务人员条件反射地认为：价格高的产品不好卖，产品越便宜越容易走货，从来不认真考虑一下客户真正需要的是什么？这里我...阅读全文>> |
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“用数据说话”行吗？ |
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日期：2008-01-15 00:06:42
点击：7 评论：0 |
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笔者近日参加公司中高层领导干部会议，会议议程第一项是公司项目部总经理做年度工作总结。当第一位老总对2007年度工作总结到一半的时候，公司董事长打断了其发言各位对于其工作情况，要从四个方面来说：工作完成情况、存在问题、解决方案、下一步计划。大家不要泛泛而...阅读全文>> |
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找出隐形亏损商品 |
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日期：2008-01-14 23:21:47
点击：3 评论：0 |
随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具，每个商品都在帮着...阅读全文>> |
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最挑剔的客户也能满足 |
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日期：2008-01-14 23:10:29
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我们常常会遇到十分挑剔的客户，每每这时我们总是喟叹策划人难做，客户的要求太无理，这个客户难伺候。也因为这样的缘故，我们主动放弃过与一些客户的合作，甚至有的文案悻悻的发狠：以后永远不接某某的单。 但去年与一个客户的合作，彻底改变了我的一贯想法，我们整个...阅读全文>> |
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营销是竞争逼出来的学问 |
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日期：2008-01-14 22:13:19
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商业社会的主旋律虽然不是竞争，但竞争却是永远相伴的音符。 而且，说白了营销也是竞争逼出来的学问。 举个简单的例子论证一下： 假如你是你们小镇上唯一的一家米店，那么你会怎么卖米。 很简单：坐着等人家买。 但是如果在你不远的地方又新开了一家老马米店。这时候你...阅读全文>> |
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营销：游走在想象力与忽悠之间 |
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日期：2008-01-14 21:38:37
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近年来，有关 营销 人职业认知的争议，时沉时浮，不绝于耳营销本身的目的是为消费者让渡价值，但国内从点子大王何阳，到医药保健品行业的蒙派营销，再到郭德纲事件，乃至以营销手法见长的史玉柱办网游，与之相关的话题却总是云里雾里，让人对这个行业、职业难以产生一...阅读全文>> |
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