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分粥与营销激励 |
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日期：2008-01-13 23:30:19
点击：16 评论：0  |
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近日在《读者》上看到了一则小故事，很受启发，引发了我们很多关于营销分配与激励机制建设的思考，故事大意如下： 有七个人曾经在一起工作，他们每天的共同劳动成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。天天要分粥，一是粥有稠与稀，二是粥有多与少，尝试了多种方...阅读全文>> |
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花 雨 硝 烟 - 飞天花雨VS丝路花雨 |
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日期：2008-01-13 23:20:45
点击：37 评论：0 |
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花雨，在大众的认识中本是一种柔美、幸福的象征。把花雨的意向与弥漫的硝烟联系起来，多少叫人有些摸不着头脑的感觉。但是二00四年发生在甘肃白酒市场上的两个花雨品牌之争，却硬是把柔美的花雨变成了一场硝烟弥漫的商战的主题词。 背景： 对手简介：甘肃滨河集团、春...阅读全文>> |
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派样：把顾客拦住 |
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日期：2008-01-13 21:26:27
点击：6 评论：0 |
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单纯地派发宣传单就希望有愿者上钩，在时下的市场营销中恐怕不会有太大作用了。派样作为派发模式发展的新元素，逐渐成为结合宣传单的最好方式，从洗发水开始，到饼干、糖果、饮料，只要能够做成试用品的产品都尝试过派样了。至今派样还是全球范围内被认为最有效、最流...阅读全文>> |
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市场营销是一门入世的学问 |
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日期：2008-01-12 20:54:00
点击：12 评论：0 |
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佛家说：出家在家通是佛家,出世入世皆为救世。对佛的语言，我了解不多，很多都是一知半解，但在现在这样的语境里，我们可以把出世与入世浅显的理解为：出世为超脱世外，入世指进入世俗。做为市场人员来说，最大的是要做入世的工作，而不是要出世事情，因为营销实实在在...阅读全文>> |
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到客户的心灵深处去招商 |
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日期：2008-01-11 22:47:43
点击：14 评论：0 |
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一次广告轰炸就能换来上亿的招商回款，一次展览宣传就可以赢得上百个订单，想起那段激情燃烧的招商岁月，相信很多企业都为之倾倒。然而，再回转头来看看现在的自己，招商手段好像是成了被滥用的抗生素，越来越起不到应有的作用。 市场环境已不同往日，招商工作如何才能...阅读全文>> |
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到底是技术先行，还是营销先行？ |
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日期：2008-01-11 21:55:43
点击：3 评论：0 |
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花了整整三四天时间，陪着来自北京的一位科技研发专家，听他讲述关于他的科研与转化生产力的想法。 专家年过五旬，有多个硕士、博士学位，同时还是国家特殊贡献专家之一。 这几天的时间里，也能感觉得出，他太想将科研成果化成生产力了，而且，太想运用资源的整合方式...阅读全文>> |
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横向营销与品类制胜 |
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日期：2008-01-11 21:18:40
点击：1 评论：0 |
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营销 的世界风云变幻，10年前的柯达或许做梦都没有想到，自己的最致命的竞争对手不是富士，而是sony、奥林巴斯等数码相机生产商。 对于市场上的这一现象，本来就想写点什么，和学长宋安大哥聊天的时候就想写写我的想法，和《品类构建》一书的作者毛浓月大哥交流的时候...阅读全文>> |
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服务产品化并非卖“产品” |
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日期：2008-01-11 21:15:45
点击：38 评论：0 |
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副标题 服务产品化的目的不是像卖产品一样卖服务，而是通过改变服务的生产方式，改变目前IT服务行业里一些过去无法解决的效率、成本、标准、定价以及评估等难题 现任IBM大中华区副总裁、全球信息科技服务部总经理，全面负责中国大陆、香港和台湾地区IBM全球信息...阅读全文>> |
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