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业务员常问的17个问题 |
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日期：2008-01-10 23:48:33
点击：27 评论：0  |
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经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做业务培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历和业务个性，...阅读全文>> |
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从营销到“营消”战略转变的几大特征 |
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日期：2008-01-09 23:41:10
点击：9 评论：0 |
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多少年来，我们太习惯于谈论营销了，突然冒出个营消理论，有人不解，是否在搞文字游戏。我认为绝非一字之差，二者有着天壤之别。根据本人在国内企业的调研成果和国外最前沿理论的佐证，我们得出：营消-客户经济理论是企业发展壮大乃至跨越至市场经济最新阶段的根本路径...阅读全文>> |
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联想的“长尾”和奥运营销的“鸡肋” |
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日期：2008-01-09 23:27:36
点击：8 评论：0 |
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联想撤退了？ 刚刚进入2008奥运年，想到国内奥运营销风头最健的联想，已经不再续约奥运TOP计划（2007年12月4日联想已经宣布，2008年北京奥运会之后，不再续约奥运TOP赞助计划）的事情，仿佛还有点儿不适应。 联想已经成功的把奥运营销与联想营销几乎画上了等号！逐步脱...阅读全文>> |
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开会：要开完就会 - 营销例会之我见 |
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日期：2008-01-09 22:51:01
点击：3 评论：0 |
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笔者通过近期对20多位企业营销 总经理和区域经理的走访，结合之前在仁和药业大区经理任期的实践，对当前众多公司省区办事处营销例会做了一个深度剖析，并提出一些新的建议，用以对尤其是中小企业的营销组织带来些许帮助。 会议的主题必须是鲜明、直接、聚焦且当前必须...阅读全文>> |
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非法集资和直销陷阱 |
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日期：2008-01-09 20:29:07
点击：10 评论：0 |
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中国是个具有无限潜力的市场，民营企业和自有经济正在迅速膨胀，机会面前自然就有机会主义者。虽然传销的火种在上世纪末已经被扑灭，但是伴随互联网的兴起和普及，以网络+直销的诈骗式营销开始在神州大地死灰复燃，而且由于其操作手法高明、隐蔽性强，案发时往往涉嫌大...阅读全文>> |
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“万村千乡”市场工程培训引发的思考 |
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日期：2008-01-09 20:15:59
点击：3 评论：0 |
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所谓万村千乡市场工程，其本质内涵是把连锁经营方式引入农村，在农村逐步推行连锁经营，用现代流通方式改造农村流通网点，构建以配送企业为龙头，乡镇店为骨干，村级店为基础的城乡连接、互动畅通的现代农村流通网络，通过这一互动网络，让物美价廉的优质工业品下乡、...阅读全文>> |
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企业营销决策是否需要民主？ |
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日期：2008-01-08 23:24:59
点击：1 评论：0 |
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从事咨询行业多年，发现在营销决策的时候很多企业都会出现这样的情况，一个营销方案要上中层干部会讨论，一条广告语、一张海报设计都要进行民意测验，以少数服从多数的决策原则得出最终的结果，并按照这个结果执行。 我非常理解这样的方式，其实这并不是相关责任人一种...阅读全文>> |
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打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道 |
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日期：2008-01-08 23:16:54
点击：8 评论：0 |
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此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销目标，此时区域经理该何去何从呢？是另辟蹊径，还是忍气吞声呢？主要方法如下...阅读全文>> |
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