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关于企业的个性化市场操作 |
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日期：2008-01-08 21:52:04
点击：8 评论：0  |
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和做销售的一些朋友聊天，从这些在医药行业做区域经理和市场经理摸爬滚打多年的老兵那里，听到大家说的最多的就是这个市场越来越看不懂，一样的方法别的地方有用，这里就是没用；一样的方法，去年还有用，今年就没用了等等。我总是会反问今天你个性化市场操作了吗？ 无...阅读全文>> |
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亮剑的威慑策略和疯狂营销法的引申 |
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日期：2008-01-08 21:40:11
点击：13 评论：0 |
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被称为美国国家安全思想库的兰德公司,在一批杰出学者带领下,发展了威慑理论。其中乔治(A.L.George)和斯莫克(R.Smoke)对威慑下了这样的定义:就其最普遍的形式而言,威慑不过是使敌手信服,他可能采取的某种行动路线所涉及的代价和(或)风险超过其利益。可见威慑的最大核心...阅读全文>> |
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中小企业如何经营好KA之资金链管理 |
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日期：2008-01-08 00:45:45
点击：17 评论：0 |
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中小企业和 KA 打交道总感觉到 KA 象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，少不留意卖场有可能几个月也不见回款。对于中小企业一提到 KA 的回款...阅读全文>> |
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十大营销学定义 |
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日期：2008-01-05 08:07:57
点击：44 评论：0 |
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1、彼得原理 每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬的...阅读全文>> |
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“形式”决定“效果” |
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日期：2008-01-05 00:06:27
点击：8 评论：0 |
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在前面，我们讲过关于训练系统的三大要素教什么、怎么教、谁来教。并且分别对以上三个方面进行了阐述，这里我们主要对怎么教再进行一些细致的分析。 教育的难度在形式 无论是什么样的教育，最难的是形式问题，为什么是形式问题呢？这主要是与人的接受能力有关，不同年...阅读全文>> |
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谈谈业务员的价值 - “我到哪里去了？” |
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日期：2008-01-04 23:43:24
点击：9 评论：0 |
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首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：包裹、雨散枷，文书、和尚、我。途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的头发，并给他戴上枷锁，然后潜逃了...阅读全文>> |
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共生与双赢 |
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日期：2008-01-04 21:08:20
点击：11 评论：0 |
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社会上有句俗话说是屁股指挥脑袋，对这句话我是奉为真经的。想想以前我在汽车经销商那里任职的时候，大家坐在一起，经常会抱怨这个厂家的销售政策不好，那个厂家的人瞎指挥。而现在给汽车厂家做咨询，经常听到的却是厂家营销管理人员对经销商的抱怨，比如经销商不听话...阅读全文>> |
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期待白酒营销回归理性 |
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日期：2008-01-04 06:53:44
点击：12 评论：0 |
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改革开放虽然给白酒事业带来了曙光，但也带来了阴暗。高利润吸引着大量人前赴后继涌入白酒产销的各个环节，生产厂商能拿牌尽量拿，不能拿就私自酿。酒类是国家的税收大户，很多人趁机在各种环节偷税漏税中饱私囊，白酒营销还逐步演变成商业贿赂。 这不能不说是中国白酒...阅读全文>> |
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